很多人有一種錯覺， 以為從事銷售工作必須性格外向、口才了 得，擅以動聽說話取悅客戶才能勝任。但其實只要有「心」， 即使個性文靜，也能以真誠打動客戶，開創成功的個人事業。今次專 訪的主角Moon就是一個好例子。


未投身財策行業前，Moon於保險公司營業區擔任秘 書，與很多OL一樣過著朝九晚六的生活。收入穩定但工 作刻板，發展空間有限，對熱愛學習及進步的Moon來 說，這並不是她想要的生活。她說：「我會形容自己像 一塊海綿，喜愛吸收新事物。從事文職工作多年，我覺 得發展有點停滯不前，加上居安思危的性格，擔心行政 工作未必長久，故希望尋求新出路。」


全力以赴　無懼困難挑戰

由於Moon於保險公司任職，不時與理財顧問接觸， 故對財策工作的流程及運作有一定的認識。「愈了解財 策行業，愈覺得行業潛力豐厚，無論在發展及收入方面 也有非常大的進步空間，正符合我的期望。了解過AXA 的規模及實力後，我對公司有信心，加上丈夫全力支 持，於是毅然決定作出新嘗試。」


Moon表示從秘書變身為理財顧問，經歷的轉變相當 大，加上性格文靜不擅說話，故剛入行時也有點擔心。 經過一段時間的心態調整及磨練，加上公司及上司提供 全面支援，工作漸上軌道，生活圈子擴闊，整個人也變 得更有自信。她謂：「任何工作也有挑戰及困難，最重 要是保持積極心境，否則只會阻礙自己向前走。人往往質疑自己，欠缺信心，所以千萬別將困難放 大。人生就如一幅畫，要完成一幅好的畫 作，過程中難免有所修改，唯有經過磨練畫 作才會變得更完美！」


積極培育隊員　無私分享

七年來Moon憑著一份堅持及盡心盡責 的服務態度，深得客戶信賴，並於兩年前開 始建立自己的團隊。談到培育新人的心得， Moon表示她一直抱著因材施教的心態培養 新人：「我會給隊員大量發展機會，亦不吝嗇與他們 分享我的客源。對一些經理來說客源是重要資產，我 認為如能與團隊分享客源，協助他們起步，將令團隊 更團結、關係更緊密。我希望隊員除了賺到可觀收入 外，也能達到個人成長。」


Moon對隊員的無私奉獻及悉心照顧，使她成為隊 員心目中的良師及「媽媽」，短短兩年間團隊成員已 增至14人。「其實每個人都適合從事財策工作，關鍵 在於您是否有這顆『心』去做好。有志者事竟成，只 要有『心』就一定做得好。」


理財顧問 =「保險醫生」

Moon認為從事財策工作，心態及定位非常重要， 她不時提醒隊員要對自己的專業有信心，這樣才能得到 客戶信任。她說：「我常對隊員說，財策是一門專業， 我們是『保險醫生』！如果面對客戶時只是為了游說他 們買產品，你只能做一個別人眼中的sales！所以我時 常提醒他們要對自己有信心，要記住我們是專業的！」


對於部分在職人士有意入行，但又擔心收入不穩，M o o n 認為如果想擁有 自己的生意，財策是非 常理想的選擇：「創業 需要投資大量資本及冒 虧損的風險，而財策行 業只需要投入時間和努 力，即可開展這門無本 生意。公司提供非常好 的配套及支援協助新人 起步，未嘗試就放棄才 是最大的失敗呢！」


Moon將於2012年12月18日（星期二）親身分享她 開創財策事業的心路歷程，有意入行者不容錯過！