職趣事
Home>職趣事>【管理手記】如何在談判中「拖延」?(下)
【管理手記】如何在談判中「拖延」?(下)
29 Dec 2016

昨天談過如何在商業談判中,善用「拖延」技巧,但亦有人刻意利用拖延要達到目的,今天就跟大家談談。

網上圖片
網上圖片

3. 等待時機

有人會利用拖延戰術,即是透過拖延時間,靜待行情、匯率、政策等變化,企圖要挾對方讓步。例如曾有一家內地公司跟本港商家洽談毛皮生意,可是遲遲仍未能達成協議,後來毛皮價格暴跌,這時港商再提出以低價收購,佔盡了好處。

要防止有人惡意拖延,要在談判前充分了解對方信譽和實力,以及慣用的談判手法,亦要掌握行情和政策發展等狀況。

網上圖片
網上圖片

4. 贏得好感

雙方既然要談判,當然希望對方按自己的意圖行事,因此容易產生對抗性。不過大家都坐在一起了,何必事事針鋒相對,如果能得到對方好感和信任,要達成協議就更加容易。

好像有些商家喜歡在晚宴等場合商談合作,讓大家在輕鬆的氛圍下討論,心情舒暢了,僵局也更容易打破。這種「場外溝通」亦是拖延戰術的一種特殊形式,心理學家認為,人類的思維模式會隨著身份與環境不同而改變,坐在談判桌上的心理肯定和拿着酒杯時不一樣,當雙方把融洽的關係帶回到談判桌上,自然會消去很多誤解,省卻很多時間。

網上圖片
網上圖片

不過任何形式的融洽,都必須遵守一個原則:私人聯誼只是公務的輔助,千萬不可為了私利,就忘記了公事。 

好工推介

兼職業務員 New Art Advertising & Printing Co. 16 Apr 2025
保安員(5天半工作)平均月入 $22,000 金源米業 08 Apr 2025
理財策劃經理( 津貼$25K-$48K ) AXA China Region Insurance Company Limited 01 Apr 2025
Property & Administration Officer Tai Sang Bank Limited 大生銀行有限公司 26 Mar 2025
餐飲設備維修技工(全職) 嘉達機電工程有限公司 24 Mar 2025
Graphic Designer (Full Time / Part Time) Suntronics 22 Apr 2025
保安員 (沙田區) General Security 大眾安全 22 Apr 2025
日薪兼職保安員 General Security 大眾安全 22 Apr 2025
保安員 (荃灣區) General Security 大眾安全 22 Apr 2025
助理場地督導 (啟德零售館) General Security 大眾安全 22 Apr 2025
場地巡邏管理員 (啟德零售館) General Security 大眾安全 22 Apr 2025
保安員 (港島南區) General Security 大眾安全 22 Apr 2025
保安員 (元朗區) General Security 大眾安全 22 Apr 2025
保安員 (灣仔區) General Security 大眾安全 22 Apr 2025
場地督導 (啟德零售館) General Security 大眾安全 22 Apr 2025
註冊護士 (輪值) Hong Kong Housing Society 香港房屋協會 22 Apr 2025
登記護士 Hong Kong Housing Society 香港房屋協會 22 Apr 2025
高級維修技工 Hong Kong Housing Society 香港房屋協會 22 Apr 2025
禮賓服務主任 (會所主任) Hong Kong Housing Society 香港房屋協會 22 Apr 2025
兼職賽馬日保安員 General Security 大眾安全 22 Apr 2025

好工搜尋

職場熱話

  • 1
  • 2