職趣事
Home>職趣事>【管理手記】如何在談判中「拖延」?(下)
【管理手記】如何在談判中「拖延」?(下)
29 Dec 2016

昨天談過如何在商業談判中,善用「拖延」技巧,但亦有人刻意利用拖延要達到目的,今天就跟大家談談。

網上圖片
網上圖片

3. 等待時機

有人會利用拖延戰術,即是透過拖延時間,靜待行情、匯率、政策等變化,企圖要挾對方讓步。例如曾有一家內地公司跟本港商家洽談毛皮生意,可是遲遲仍未能達成協議,後來毛皮價格暴跌,這時港商再提出以低價收購,佔盡了好處。

要防止有人惡意拖延,要在談判前充分了解對方信譽和實力,以及慣用的談判手法,亦要掌握行情和政策發展等狀況。

網上圖片
網上圖片

4. 贏得好感

雙方既然要談判,當然希望對方按自己的意圖行事,因此容易產生對抗性。不過大家都坐在一起了,何必事事針鋒相對,如果能得到對方好感和信任,要達成協議就更加容易。

好像有些商家喜歡在晚宴等場合商談合作,讓大家在輕鬆的氛圍下討論,心情舒暢了,僵局也更容易打破。這種「場外溝通」亦是拖延戰術的一種特殊形式,心理學家認為,人類的思維模式會隨著身份與環境不同而改變,坐在談判桌上的心理肯定和拿着酒杯時不一樣,當雙方把融洽的關係帶回到談判桌上,自然會消去很多誤解,省卻很多時間。

網上圖片
網上圖片

不過任何形式的融洽,都必須遵守一個原則:私人聯誼只是公務的輔助,千萬不可為了私利,就忘記了公事。 

好工推介

PROJECT ENGINEER M&E contracting firm 04 Oct 2024
理財策劃經理( 津貼$25K-$48K ) AXA China Region Insurance Company Limited 04 Oct 2024
Sales Coordinator Finest Industrial Company Limited 03 Oct 2024
Accounting Officer / Executive Finest Industrial Company Limited 03 Oct 2024
Building or Civil Engineering Graduate Concorde Construction Co Ltd 09 Sep 2024
清潔員 (多名) WINSON CLEANING SERVICE COMPANY LIMITED 07 Oct 2024
清潔員 (多名) WINSON CLEANING SERVICE COMPANY LIMITED 07 Oct 2024
Logistics Coordinator 物流跟單員 (外資企業/ Familiar with Excel skills) Haystar Consultant Ltd 希明顧問有限公司 07 Oct 2024
廚房雜工 (空缺編號:30904) - 07 Oct 2024
TRAINEE 會計文員 (法國香水及香氛品牌/良好福利/五天工作+ 14個月糧) Haystar Consultant Ltd 希明顧問有限公司 07 Oct 2024
Accounts Clerk (Trading/ Work-life balance) Haystar Consultant Ltd 希明顧問有限公司 07 Oct 2024
Accounts & Admin. Clerk (歡迎畢業生+專業在職培訓) Haystar Consultant Ltd 希明顧問有限公司 07 Oct 2024
清潔員 (多名) WINSON CLEANING SERVICE COMPANY LIMITED 07 Oct 2024
清潔員 (多名) WINSON CLEANING SERVICE COMPANY LIMITED 07 Oct 2024
理財策劃經理( 津貼$25K-$48K ) AXA China Region Insurance Company Limited 07 Oct 2024
Marketing Assistant Ensec Solutions Hong Kong Limited 07 Oct 2024
駐場冷氣技術員(將軍澳 醫院) ATAL Engineering Group 05 Oct 2024
數據中心技術員(冷氣或電力系統)(FEF.:ADC/TECH) ATAL Engineering Group 05 Oct 2024
工人(東涌) ATAL Engineering Group 05 Oct 2024
機電設施技術員 (REW A0) (東涌港珠澳口岸) ATAL Engineering Group 05 Oct 2024

好工搜尋

職場熱話

  • 1
  • 2