職趣事

 

當下的香港受疫情影響，經濟步入寒冬，不少應屆畢業生擔心搵工難。然而境隨心轉，如能時刻抱持正面心態，即使面對逆境也能找到理想出路，就如香港永明金融有限公司(「永明金融」)業務總監朱超(Jason)，在理財行業大放異彩，創出事業的一片天。

 

香港永明金融有限公司業務總監朱超(Jason)

 

畢業於香港城市大學經濟及金融學系的Jason，2013年加入永明金融，憑著過人的業績表現及卓越的管理才能，於短短七年間晉升十級，成為永明金融目前最年輕的業務總監，帶領逾130人的菁英團隊，被視為理財界的明日之星。

 

Jason的團隊設有有系統的培訓及管理制度，協助新人短時間內開展事業。

 

目標感強  永不停步求突破

問到為何剛畢業即投身理財行業，Jason坦言當時因要償還學生貸款，故希望尋找收入較高及發揮空間較大的工作。他曾先後到會計師行、銀行及保險公司面試，經了解後看好理財業的發展機遇，而行業多勞多得的性質亦較適合自己， Jason從考慮到婉拒其他公司的offer，並加入永明金融，前後不過短短三日時間。縱然面對家人和朋友的反對聲音，Jason仍堅定不移，只因對自己的選擇充滿信心：「小時候總是跟隨別人的意見行事，到長大了投身社會，我想遵循自己的意願，畢竟前途掌握在自己手中，而我亦很清楚自己想要甚麼，有明確的事業目標。」

 

的確，如果人生欠缺目標和方向，單靠努力和勇氣是不足夠的。強烈的目標感，促使Jason全心投入發展事業，並積極應對一路上遇到的困難和障礙。他說：「當時我跟許多畢業生一樣欠缺人脈和經驗，擔心收入不穩定，開拓客源成為最大挑戰。既然自身不足就以勤力搭救，做足功課，做好服務，建立口碑，以尋求客戶轉介。我相信只要決心夠大，所有擔憂和困難都可以克服。當然公司的培訓和支援都很重要，加上永明金融強積金的市場優勢，為新人提供了很好的開門磚。」經過一年耕耘，Jason漸入佳境，於2014年迎來事業突破，獲得業界榮譽百萬圓桌協會(MDRT)會員資格，同時晉身團隊領導行列。永明金融一直致力栽培年輕一代成為領導，更鼓勵他們參與業界比賽，Jason去年就代表公司在國際大賽中贏得管理大獎。

 

Jason指出，近年行業走向專業化，永明金融重視人才發展，遂投放大量資源建立「永明才俊學院」(BrighterGen Academy)，培育大學畢業生成為新一代的專業理財顧問。「『永明才俊學院』為學員提供一系列度身訂造的培訓及適時支援，是年輕人一展抱負的理想平台。今年學院銳意吸納更多年輕人打造成理財菁英，我和團隊當然會配合公司的發展方向，盡力招聘更多高質素年輕人才加入。」

 

 

Jason積極招攬優秀大學畢業生壯大其團隊，目前團隊人數逾130人。

 

以身作則  為團隊樹立榜樣

Jason的團隊有近八成人具備大學以上學歷，他表示經「永明才俊學院」培養出來的理財顧問普遍學習能力及成為MDRT會員成功率均較高，這亦是他一直積極招募大學畢業生加入其團隊的原因。

 

談到管理團隊的理念，Jason指由於團隊人數不少，有系統的管理模式十分重要，日常主要由Jason與幾位資深經理協調溝通，以了解同事的工作進度及不同需要，再為同事提供適切支援。他重視團隊紀律，並主張讓團隊在框架規範下享有適度的彈性，培養良好的工作習慣。團隊每天早上九時準時上班，在完成會議及培訓後，就可自行安排工作及其他日程。Jason亦以身作則，堅持每天早上八時三十分就回到公司。他解釋：「同事加入我的團隊都因為有著共同願景和事業目標。我希望同事每天見面，多點互動交流，互相扶持及鼓勵，並各自擔當好自己角色，營造良好的工作氣氛，提高團隊的凝聚力。」

 

培訓方面，Jason配合公司為期兩個月的基本理財顧問課程SMART Program，額外為新人提供一系列加強銷售技巧的培訓及演練，務求在短時間內有系統地協助新人打好穩固基礎，順利開展事業。

 

Jason寄語有志開創事業的年輕人要忠於自己，敢於打破傳統思維，尋找合適的平台實踐理想。與其等待時來運轉，不如好好裝備自己再主動出擊，抓緊每個機會，成功自然快人一步。