話說最近跟Trial and Error Lab「駐場實驗室夥伴計畫」的十八至三十五歲的申請者見面，經過一輪面談，加上過往幾年在文創界別的田野觀察，筆者有以下幾點觀察整理，或從中可約略理解一些年輕手作或工藝創業者的特質與想法。

「我想有自己產品拿去賣」

無論做飾品、插圖還是做藝術，很多人都會說：「我想出產品！」但如果你的品牌還未建立到鮮明的故事、清晰且有共鳴的訊息、有效的視覺傳達設計（Visual communication）等，產品不但不能帶來利潤，更可能無人購買。因此，想擁有自己的產品前，務請三思：你的產品想帶出甚麼訊息？有何獨特之處？對象是哪個年齡層與喜好的消費者？你會找甚麼廠商生產？還是全手做？創業前要搞清楚的事情，又豈止這些？

「朋友讚我的作品靚」

許多人因為自家製作的手作產品得到朋友的讚賞，因而踏上手作工藝這條路。沒錯，朋友鼓勵可以給你信心，但經營品牌卻是另一回事。即使產品很美，但還是要顧及林林總總的事項，包括財務管理、營銷推廣、品牌理念、客戶服務、物流，還有不時要做產品研發、個人進修增值、建立客戶及合作夥伴網絡等。請誠實地問自己：｢我視做手作產品，是消閒興趣、做生意抑或搞藝術？」，否則難有堅持下去的動力。

「這技術是我上網自己學習，獨一無二的」

也許因為任何事都可從網絡或書本自學，近年出現不少自行摸索創作竅門的人。於是市場充滿類似款式的手作產品，消費者實在不易分辨產品優劣，只能哪個便宜便買哪個。如果要人認同你的技術，就要先練習好好介紹你的產品獨特之處，包括用料、製作方法、創作意念、工藝技術、款式設計等。努力用消費者容易理解的方法，去明白表達你的產品的獨特性，他們才會樂意付款購買。

撰文：王育娟

Trial and Error Lab管理員。Trial and Error Lab是透過共享工作空間、Trial Academy、工作坊及其他創意企劃，凝聚十八至三十五歲希望投身文化創意產業的青年人，成為一班敢於嘗試與撞板、為個人與城市帶來出路的夥伴。 www.facebook.com/trialanderrorHK/