(3月13日訊)所謂三人行必有我師，何況四人一起創業，更加可以集思廣益。「綠星火」成立僅九個月，但自家設計的匙扣環保袋已遍布港島街頭，連勞工處在職業博覽會送贈的銀包也出自他們手筆。四位「東主」都是二十出頭的年輕人，剛離開大學校園，縱使逆市創業不被看好，仍然充滿鬥志和理想，期望一手創立的環保禮品事業，有如小小「星火」可以「燎原」，最終在市場發光發熱，變成贏家。


近年政府及民間團體都鼓勵市民為環保出一分力，去年六月，四名有心創業，又想為社會作出一點貢獻的年輕人施躍翔(Gary)、鄭華榮(Matthew)、嚴之將(Terry)及蘇雪芬，索性向環保禮品市場進發，創立了綠星火(GreenSpark)。「頭炮」產品是一個只有兩隻手指般大小的匙扣環保袋，靈感來自全港報攤每日耗用近百萬個膠袋。Gary笑說：「港人購物經常忘記帶環保袋，於是我們設計了一個可摺疊成匙扣般，方便攜帶的『的骰』環保袋，把鎖匙扣在一起，一定記得帶出街啦。」


集中推銷港島區報販


說起推銷這環保袋，不得不佩服這班年輕人的毅力。Matthew坦言，原訂計畫是以拆帳形式放在各個報攤寄賣，每個零售價十元，但走勻港九新界多區後，不僅發覺報攤位置疏散，有時還被報販驅趕，意識到部分地區的環保意識較弱後，唯有集中火力向港島區報販推銷，「我們總共行了幾百檔，最後成功獲數十檔報販支持，有些報販不在意多做幾元生意，只因看見我們是學生，想支持我們達成理想，令我們好感動！」


Terry則說，雖然公司開業僅數月，但也不斷開發新產品，至今已有水樽、毛巾、環保印刷、可伸縮的環保筷子等產品，目前正研發一款環保紙巾，稍後亦會申請專利。他說：「環保袋只是一個試點，我們的主要業務都是做Trading(貿易)，為客戶設計及生產環保禮品。」


除了月前有學校看中這款匙扣環保袋，已落定單生產外，早前得知勞工處公開招標，為職業博覽會設計及生產銀包作為會場贈品，他們也「膽粗粗」前往投標，最後以簡約設計及低價取得合約，為勞工處製造逾萬個銀包做禮品。Gary不諱言，「我們剛剛起步，最重要是先打開市場，累積客戶，所以不介意收取較低利潤爭取定單。」


計畫租用深圳寫字樓


為了減低公司的經營成本，目前綠星火只以月租數百元租用商務中心，負責收取文件及聯絡，同時由熟悉IT的Matthew設計公司網頁，作為宣傳渠道。平日Matthew和Terry主力市場推廣，蘇雪芬負責產品設計，Gary則經常走訪內地，尋找適合廠商合作及負責檢定產品質素，他們坦言，考慮到長遠發展，稍後可能在深圳租用寫字樓，Gary說：「數百元便可在深圳租辦公室，反正我們經常往返內地搵廠家和睇貨，但租金比香港平得多。」


他們預期第一年為守業階段，雖然目前未有固定收入，但因為公司每月開支少，營運上不會有壓力，他們還異口同聲說：「現時全球都關注環保，創業初期我們除了考慮市場前景外，亦希望所做的工作對社會有些貢獻，因為多一個人用環保產品，地球就會減少一些污染，正如細微的星火都有無限潛力。」


便利店寄賣擴零售網絡


香港市務學會主席嚴啟明表示，綠星火以環保禮品市場為定位是聰明的選擇，因為政府、商界及社企近年都鼓勵採用環保產品，雖然業界有一定競爭，但相信仍有不少商機，「年輕人創業的好處，是夠膽作新嘗試，他們設計的『的骰』環保袋算有諗頭，又識得放在報攤寄賣，加上短短時間已取得勞工處的合約，即使定單利潤不高，但在開拓市場上，初步已見成績。他們亦可考慮將環保袋放在便利店寄賣，進一步擴大零售網絡。」


電郵轉寄增知名度


他又指，為了擴大禮品的宣傳效應，除了利用Facebook的網絡，亦可嘗試「病毒式行銷」，每逢開發了新產品，便電郵給親朋好友，呼籲他們轉寄出去，甚至拍攝短片介紹新產品，放上YouTube播放，當作免費宣傳。



(本文摘自星島日報)