近年愈來愈多人嘗試創立手作品牌，做些小生意。要讓更多人認識自己的產品，進駐商鋪做零售，拓展寄賣點，是讓品牌提升到另一層次，更是為人認識的好方法！
別以為產品「又平又靚」就能獲店鋪買手垂青，不如先考慮以下五點，進駐寄賣點及獲利的機會才會大增：
1.巿場定位：先了解自己的產品適合甚麼類型的店鋪。是風格較傳統的書店？還是中產消費模式，較着重生活品味的生活用品店？再思考自己的產品能吸引哪一類顧客，了解其購買力與喜好。要是能夠因應店鋪寄賣位置的大小、主要客群，以至其他進駐品牌，再調整產品類別、價錢等，才能成功踏出拓展寄賣點的第一步。
2.產品定價：想想自己產品的零售價格，以及可接受的上下限。只因跟自己擺賣市集不同，進駐寄賣點的純利（Net profit）會相對較少；是故跟寄賣點買手傾談條件，跟對方商討拆帳（或稱為抽佣）時，要思考建基於批發價、零售價的分帳後，自己能獲利多少。
3.產品包裝：當產品進駐寄賣點後，包裝與陳列實在非常重要，因這能顯示品牌及產品特色，吸引客人購買的意欲。方法有很多，例如把護膚品放到店中寄售時，可陳列Sample，方便選購。另外產品要有統一性，系列式的包裝及陳列，能展示完整的訊息和形態。
4.供貨能力：One-man band的手作工藝師，特別要思考有否足夠的供貨，甚至是送貨、換貨、退貨服務的能力。如果你並非全職營運品牌，平日要上班，假日又要跑市集；若獨個兒再兼顧寄賣店鋪送貨、補貨、換貨、退貨，若沒有助手，想必分身不暇。
5.展示品牌優點：見面及傾談條件時，宜準備Catalog / Product list，給買手參詳，當中必須包含產品照片、貨品定價產品名稱和編號，如有模擬上架時的陳列相片則更佳；最好也準備貨品實物，給買手實際感受你的產品。記住，買手不一定懂你的專業，所以要出盡法寶，讓對方認識產品的獨特性，成功進駐寄賣點的機會便會大增。
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撰文：林蕙芝、鄧皓之
Trial and Error Lab管理員。Trial and Error Lab是透過共享工作空間、Trial Academy、工作坊及其他創意企劃，凝聚十八至三十五歲希望投身文化創意產業的青年人，成為一班敢於嘗試與撞板、為個人與城市帶來出路的夥伴。 www.facebook.com/trialanderrorHK/
