最近，《Breakazine!》訪問將近二千位就業一至三年的年輕人。40%受訪者關心收入能否足夠供養家庭，反映他們不只在意個人需要，也希望幫補家計；另外，30%受訪者重視工作能否實現理想。
按「全球經濟論壇」的最新統計，千禧代的平均工資竟低於X世代（Generation Xers）約40%，難怪有30%多青年標籤自己為「窮忙族」。另外，近年出現另一個名詞「月光族」，即每月花光收入的一群，也是許多年輕人的寫照。
想向老闆說要……
可見新一代並非只「向錢看」，他們期望獲得合理報償，應付家庭開支之餘，也公平反映自己的市場價值。不過，當你就待遇而有所提出時，有幾方面需要格外留意：
1. 計算清楚你的「談判籌碼」
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你必須展示個人實力，或在工作職責上有所提升。相比市場或同級同事，表現更為出色，讓老闆、上司看到並認同你的價值或表現。起碼覺得你的要求合情合理，才有機會繼續協商，否則只會自討沒趣。
2. 想清楚你到底要什麼
你的目標是否只有薪水？若主管說公司要開源節流，無法在薪酬方面改動，你會否提出其他替代方案？例如要求給予培訓機會，或委派一些更重要的任務，為自己增值，為將來發展鋪路，也間接反映你對公司前景有信心。
有一次，我的主管呈辭，我向老闆主動爭取升職，但公司表示正凍結崗位，於是我主動表示願意分擔一些以前上級的工作，當作訓練體驗。之後，老闆可能認為我的經驗較其他員工適切，人手解凍後，第一時間就擢升了我。
3. 弄清楚老闆到底要什麼
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談判專家稱，談判時最重要儘量從對方身上獲取最多情報和底線，而「鏡映模仿」（Mirroring）是其中一個途徑。你可透過重複對方的兩、三個重點，除了表示你在聆聽，也表達一種願意配合的態度。這樣，老闆、上司會覺得大家同坐一條船，絕對是促成談判成功的基礎。
4. 預計好自己的去向
由於主管不只你一個下屬，行動千萬不要太高調。有一次，有同事成功爭取加薪後，大宴親朋，惹來同事不滿，也令公司非常尷尬。反過來說，若爭取失敗，也要平心靜氣，保持良好的關係，不要意氣用事。哪怕是留低或離開，都應該事前預早思考，為自己做好職涯規劃。
5. 選擇適當的時機
曾有同事以「辭職」作為談判籌碼，以為公司會加薪挽留，怎知弄巧反拙，老闆決定起用一些薪水低的新人代替，同事只得離開；也有朋友在公司成功投得一個大項目時，趁機向上司提出加薪，雖然如願以償；但項目結束後，卻發現公司不再重用他，原來上司覺得他威脅加薪，他終於領略不要求眼前短暫的好處，而忽略長遠的利益！
總的來說，我們必須多了解市場趨勢、公司的人事管理理念，也要檢視自己的工作實力，客觀看待薪酬待遇。年輕人爭取合理加薪，無可厚非。然而，職場新人最重要還是多專注工作方面的學習，提升個人知識、技能、情商，以至能夠進一步發揮個人的潛質與專長。長遠來說，這些要素會帶給我們在職業生涯中最大的滿足和價值！
選稿：萬樂人
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