相信很多人都覺得你的能力高低都會影響薪資多少，但真實如此嗎？面試時再談及薪資，或在一個職位上待了很久想加薪時，是否經常會難以啟齒？不少人認為，在職場上，想要有好的薪酬靠的就是實力，但事實並非如此，實力不是左右工資的唯一關鍵。
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據加州大學洛杉磯分校（UCLA）一名教授Albert Mebribian，在1970年提出了「7/38/55定律」，是指一個人溝通的魅力定律。他透過一系列的實驗，發現別人對你的觀感：7%是來自你的講話內容；38%是來自講話時的語氣、語調等；55%竟然是來自外在形象。
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雖然外在魅力很重要，但也不要忽略內在視力。個人實力仍然相當重要，若要發揮其影響力，就要適度透過個人魅力將它展現出來，也就是Albert Mebribian提出「7/38/55定律」中「講話口吻語調」和「外在形象」這兩大重點。
這麼看來，想要有一個好薪資福利，除了要靠經驗累積出的實力外，還需要透過個人魅力，才能讓自己更容易讓上司看到和賞識。
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