每逢佳節，不少人都喜歡送贈手作。跟一般皮革品牌不同，JK Collection創辦人Jade和Kan以手製皮革花作主打，成功於芸芸節日禮品中跑出，「真永久」的花卉吸引不少男顧客前來光顧，為摯愛花點心思。夫婦倆在開業三年間拍住上，品牌至今已推出十一款花種，更將小花帶進婚宴、畢業禮、生日、求婚等特別日子，見證客人不同的人生大事。


數年前，同樣熱愛手作的Jade和Kan，偶然機會下接觸到皮革玫瑰，他們初時僅以興趣形式試做，直至有朋友請求二人開班授課，他們得到友人鼓勵，始於2014年1月成立JK Collection。即使坊間素有大量手作皮革品牌，但Kan不諱言，市面上鮮有皮革花的參考書，他只能靠自己鑽研製作技巧，「我起碼做上過百朵才掌握怎樣塑型。」


JK Collection開業初期，雖只承接皮革花定單，幸而當時碰上雙料情人節，西方情人節跟中國元宵節的粉紅氣氛籠罩下，成功為二人招來不少生意，Jade說，經過大半年的努力，品牌開始小有名氣，以往只教三兩位朋友製作皮革花，可直接攜同工具上門，惟開業後購入的工具及材料愈來愈多，不能繼續擺放在家中，故前年10月開設工作室，既為了存倉，同時亦方便開班上課。


男客為女友親手製花

一般手作店的客群皆以女性為主，但JK Collection反以男客人居多，每逢情人聖、聖誕節，甚或求婚等特別日子，不少男士均會親手製作皮革花送給女友。Kan憶述，去年初有位男士瞞住女友，花上半年時間製作求婚花球，平日放工後都會「扮OT」或在周末清早抽空兩小時到工作室上課，最近他於意大利求婚，成功得到女友首肯。


「鮮花或保鮮花都是短暫的，皮革花卻能真正做到永久保存，故人們都想要一束有紀念價值的花，若是親手製作，刻上名字、日期和字句就更有意義。」Jade續指，今年是雙春兼閏月是婚嫁佳期，加上聖誕節、春節及情人節，三大節期都跟花朵有莫大關聯，早於去年10月已有不少人上課，近期更是每周七天都要全日開班，下課後續要趕製大批定單。


台灣皮革廠主人 慕名學藝

二人當初以皮革玫瑰起家，時至今日已陸續創作了皮革薔薇、櫻花、山茶花、滿天星、太陽花及繡球花等，合共十一個花種。Jade指，見及新產品不斷推出，有兩成客人已成為熟客，定期上堂學習製作新品種的花朵。除了原枝花，去年JK Collection創作了多款以花作配襯的飾物、錢包、證件套等皮革小物，此舉亦成功開拓節日生意以外的客源。


品牌成立近三年，原為客戶服務員的Jade及時裝設計師的Kan已先後辭去全職工作。夫婦倆也明言擔心前路，但幾年間得以遇見從台灣慕名而來的皮革廠女主人、不問價錢學遍全部新花種的退休太太，又曾跟機構合辦過三十五人的大型皮革班，這些窩心回憶都推動他們繼續向前。Kan於去年初辭職後，始有更多時間創作，他現正籌備於今年推出四、五款花種，並設計不同款式的皮革煲呔，盼為品牌注入更多新鮮感。


創業秘笈

開班教學 難免被抄襲

皮革花在香港尚算罕見，JK Collection在行內可謂先驅，惟其創辦人Kan坦言，過去不時有單純製作皮革小物的同業前來上課，及後就會抄襲其技藝，以往他亦很介意遇到這樣的學生，現在已調整心態，繼續專心創作新產品，別人再偷我也有新款。中文大學商學院客席教授冼日明直言，開皮革班就難免遇到上述情況，「未必可以增加需求，卻為自己製造不少競爭者。」他提醒，JK Collection已開業三年，以目前的營運情況來看，品牌尚未能打開市場，存在不少經營隱憂，建議兩位創辦人努力建立知名度及喜愛度，並須增加品牌獨特性。




本文摘自2016年12月23日《星島日報》A18 每日雜誌 創業教室