女生結婚當天穿上一襲漂亮的婚紗，迎接幸福降臨，是一生中最美的時刻。三名修讀美術出身的八、九十後女生，創立婚紗租賃公司Moonrise Wedding Studio，親自從不同地方選購精緻婚紗，名副其實「為人作嫁衣裳」，一心只為讓新娘在大日子流露最美一面。小店的婚紗走歐美風路綫，以柔和色調為主，性價比高；服務更以體貼見稱，三人凡事親力親為，短短一年成功建立口碑，正物色更大鋪位準備明年擴充。
Moonrise Wedding Studio由Ceci、Ada和Mandy於去年6月創立，是一家提供婚紗租賃服務的小店，設於觀塘的店面約三百呎，擺放了約八十件婚紗和晚禮服，其中一角以乾花束點綴，配上一面大形全身鏡，感覺溫馨舒服。
主打歐美風 色調柔和
訪問前一晚，記者與Ceci確認採訪時間，Ceci傳來一條短片，「位置有點隔涉，我Send條片畀你跟來。」記者相約訪問也有如此體貼的照顧，不難想像Moonrise對準新娘們的服務有多周到，「最緊要是做好自己，做得開心最緊要。」Ada如此說。 小店目前沒有聘請員工，日常大小事務全由三人親自打理，只為保持服務水平。Ada解釋，「有時店員可能sell（推銷）了好耐，但客人最後不租，便會黑面。」Ceci指，有些準新娘來試身時已鎖定目標，但亦有些較迷茫，此時她們便會與客人傾談，了解其婚宴主題、場地布置，以至個人性格等，為其挑選最合適的婚紗，「但我們也不會一味讚，不適合的話也會婉轉地告之，不會Hard sell（硬銷）。」
服務體貼固然是錦上添花，但對準新娘而言，最重要的始終是婚紗。Ada表示，店內的婚紗以歐美風為主，全都是三人不定期從不同地方的婚紗街搜購回港，「坊間有些婚紗店只睇相入貨，但我們不容許，因為一定中伏。」一般人對婚紗的印象都是白色的裙子，但Moonrise的婚紗則偏向裸色、香檳色等柔和色調，剪裁設計則較簡單，「我們希望新娘子兩年後再看照片，仍然覺得『襟睇』。」
性價比取勝 預約常滿
Moonrise的婚紗並非「大牌子」出品，定價亦較高檔品牌相宜，但質素絕不遜色，全因三人也是修讀美術出身，對美感有敏銳的觸覺，經她們手挑選的婚紗絕對有質素保證。Ceci笑言，有客人試過Moonrise的婚紗，也試過大品牌，最後還是選擇Moonrise，「客人覺得我們性價比高，以這個質素的婚紗來說，我們的定價很reasonable（合理）。」
雖然結婚也有淡旺季之分，但Moonrise在過去一年客源穩定，最繁忙時試身預約甚至排滿整個月。Ceci指，她們有在社交平台上作小量宣傳，但最有效的宣傳方法仍是口碑，「有些客人在婚宴上穿上我們的婚紗，被朋友問到，也會介紹我們。」
開業一年成績理想，三人正物色較寬敞的新鋪，原本預計今年內喬遷，惟適逢Ada有喜，計畫順延至明年。新店預計有一千呎或以上，屆時店內婚紗便不用擺放得太擠逼，「最好是客人不用撥開兩旁衣架已能看到整條婚紗，這樣對婚紗保養也較好。」
創業秘笈
建推薦機制 增加客量
Moonrise Wedding Studio開業僅一年，每月已有十多萬營業額，更有意擴充，香港市務學會前主席嚴啟明大讚三名創辦人「好叻」。他相信三人對挑選婚紗的眼光獨到，故能成功選購受歡迎的款式，「選到有租賃價值的裙，租了幾次便回本，之後就賺了。」
由於Moonrise目前的客源主要通過客人推薦，嚴啟明建議小店建立客戶推薦機制，提供優惠，增加舊客戶推薦新客的意欲，「如果由每十個介紹三個，增加至介紹五個，客量便會幾何級數上升。」惟他提醒，由於舊客一般不會再租借婚紗，故須提供其他適合優惠，如嬰兒用品禮券等。
