一段婚姻締造了浪漫的商機。三年前，羅偉成和柯芯妍結婚時，很想有一場難忘的婚禮，於是以AR（擴增實境）技術，設計出有聲音和畫面的喜帖。由於作品大受好評，二人決意創辦Creote Studio，其後在一次展覽中，更吸引到舉辦婚禮的行家使用其服務，夫妻檔乘勢拓展B2B（企業對企業）業務，至今旅遊、設計等行業均有其客戶，更多次奪得業界的服務及創意獎項。


喜帖通常在平面上設計，寫着一對新人名字，以及婚禮的時間和地點等，但羅偉成和柯芯妍的帖子卻有所不同，只要開啟手機App照着喜帖，就能看到西裝筆挺的新郎，以及披上白色婚紗的新娘，一起以立體影像形式，站在熒幕上說「希望在寫下人生新一頁，有『您』的參與。」就是這張生動有趣的喜帖，將一對新人由打工仔，帶上了創業之路。


故事由夫婦二人在三、四年前，一次偶爾看到與AR有關的展覽開始。羅偉成說，初次接觸到AR技術時，已經覺得有趣，而且認定此技術將會在本港普及，於是嘗試在自己的婚禮試用在喜帖上。柯芯妍更說，發帖時已經通知來賓，喜帖上有神秘驚喜，下載App後即可看到，結果即使來賓年齡層相距甚遠，也有七成人下載了App看，「當時香港人還未認識這種技術，見到有影片彈出，覺得好驚奇，不斷問點解，又分享給同事和朋友。」


AR相簿省「回帶」工夫

除了喜帖外，夫婦二人還重點挑選婚禮照片，製作了AR相簿，用App照着照片時，能顯示相關婚禮影片。羅偉成說，一般婚禮影片播放時間長達數小時，要找到自己想看的片段不易，而AR相簿則省卻自己和親友不少「回帶」工夫，「其他親友看到後，也想要一樣的產品，我們於是萌生開公司的念頭。」


原本從事認證業的羅偉成，以及做市場推廣工作的柯芯妍，此後一邊全職工作，一邊自學如何善用技術，並籌備開辦公司，「一開始要摸住石頭過河，經常做到凌晨兩、三點，翌日又要準時八點上班。」半年後，二人設計了十三款不同喜帖的場景，並成立了Creote Studio，柯芯妍坦言，「創業始終怕會失敗，但趁年輕，還有時間和機會，很想試試。」


公司成立之初，也真的面臨重大挑戰。因為夫婦二人都無做生意經驗，初次辦展覽時，挑選了人流不多的8月，無法推廣產品，不過因為其他參展的婚禮籌備商也「拍烏蠅」，所以花了更多時間去了解行情，並發現到AR產品新穎有趣，自此為Creote Studio打開B2B（企業對企業）之路。


做住全職自學技術

其後羅偉成和柯芯妍積極向不同行業、政府部門、非政府組織（NGO）推廣AR技術，期望能發掘更大商機，「幾年前問十個香港人，十個都不知道甚麼是AR，所以我們不止賣產品給客人，更要讓人認識AR技術，才能使技術普及。」


Creote Studio創辦一年半後，生意漸告穩定，公司也曾為香港設計中心設計AR年報、新加坡五星級酒店The South Beach設計包含酒店、街景等3D圖像的手機App等，B2B業務佔生意額的九成。Creote Studio更由「夫妻檔」變成六人公司，並奪得「十大中小型企業優質服務大獎」、「電子商務創意大獎」等多個與服務、科技相關的獎項，羅偉成和柯芯妍去年還涉獵VR（虛擬實境）技術，同時為客戶設計虛擬世界，務求將公司將一步擴張。


創業秘笈

凸顯產品 保持競爭力

Creote Studio能在本港尚未興起AR技術前，搶先攻佔市場，並成功建立客戶網絡，中大市場學系客席教授冼日明認為，公司已經成功踏出第一步，「能夠提早與客人建立關係，持續滿足客人需要，生意也會穩定。」不過，冼日明稱，由於懂得使用AR技術的公司愈來愈多，Creote Studio面對的競爭也愈來愈大，「其他科技公司見有利可圖，也會複製其營運模式。」冼日明認為，Creote Studio要保持競爭力，必須在設計層面為顧客提供新元素，務求將產品增值，「要自己想想產品的特別之處，否則公司會容易被挑戰。」



本文摘自2017年2月3日《星島日報》A14 每日雜誌 創業教室