薪酬,可謂每個打工仔重視的重要條件之一。無論是畢業生還是職場老手,都需要具備一定的談判技巧來確保自己可獲得公平的報酬和福利。然而,談判並不是一件容易的事情,以下幾個小貼士及技巧,希望能助你於談判中獲得最佳結果。
首先,要做足準備,了解企業的背景和行業的薪酬水平,從而讓你可更自信地進行談判。在了解公司的背景時,可從以幾個範疇開始:企業的歷史和發展趨勢、市場策略、組織結構和文化、財務狀況和業績以及競爭對手等。這些資訊可以令你了解企業的運作模式和未來發展方向,從而更好地評估你能為企業帶來的價值。此外,不同的行業及企業在薪酬方面的差異可以很大,參考一些相關的調查和數據,如薪酬調查報告,了解行業內的薪酬水平,便可評估自己的市場價值,並在談判中提出合理的要求。
其次,在談判時要展示自己的價值︰強調個人技能、經驗和專業知識,以明確而客觀的量化方式表達以往工作中的成就,及可為公司帶來的實際貢獻。然後,便要清晰地表達自己的期望和要求。這涉及到你對薪金、福利及職業發展的期望。首先,要制定一個明確的計畫,讓你好好地組織想法,並確保在談判中不會忘記任何重要的細節。制定計畫時,要考慮對薪金的期望、希望獲得哪些福利、想要的工作時間和靈活性以及對職業發展的期望等。在談判中,要直接提出合理的要求,而不是含糊其辭或暗示,以便僱主清楚了解你的需求。
最後,要時刻保持禮貌及專業態度,不要過於強硬或具攻擊性。要了解自己能接受的最低報酬和福利,亦要聽取對方的意見和建議,嘗試理解對方的立場和需求,尋求雙方都滿意的結果。但如果最終僱主開出的條件未如理想,你亦可真誠感謝對方給予工作機會,並需要時間考慮一下,再就個人情況而作出決定。
撰文:徐玉珊
萬寶盛華大中華(2180.HK)高級副總裁,資深人力資源服務管理層,負責香港、澳門、台灣及内地的業務開拓。經常於傳媒為ManpowerGroup就業展望調查,就業及人力市場概況作深入評論。