上期提到，天天和美滿決定擱置在各地相關的法律程序，並在香港舉行調解會議。兩位調解員獲委任後，立刻與聯絡雙方，同時更進行了調解會前的初步評估。

在爭議點方面，天天認為，美滿犯了其品牌經典商標的合法權益，並相信美滿藉此品牌和設計享用市場的紅利，從而侵佔了天天在多個地方的市場。而美滿則認為，天天是無的放矢，希望透不斷起訴逼使美滿放棄，以達至略奪市場為目標。

在利益方面，雙方都是在國際高級首飾消費品市場，在不同地區市場佔有率各有不同：天天的主要市場在歐洲，美滿以美國市場，而雙方都希望在中國拓展增大在中國市場的佔有率，所以雙方既有互相重疊利益的形成競爭，也有獨立不重疊的部分。雙方從來沒有合作，在中國市場更一直視大家為競爭對手。

根據手頭上的資料，調解員發現：兩家公司加起來在中國市場的佔有率不過是百分之六左右，在其他地區也只是百分之十二左右，尚有市場空間。事實上，雙方都表現出非常願意合作，情況已遠遠超出了天天的預期。天天最初期望可以有兩年內完成訴訟，律師費預計在三百萬美元內，能夠輕鬆地可以取得應該屬於自己的百分之五的市場佔有率，更可以贏得訴訟，取得律師費及賠償。然而，經過八年後，雙方共花了一千六百多萬美元的訴訟費，但仍不肯定會不會獲得賠償。

更令人困擾的是，這段時間裏，雙方的銷售分別减少了百分之三十九點五和百分之四十二點三，利潤分別下跌了百分之四十三點七和百分之四十九點六。因此，調解員邀請雙方在調解會前，各自重新再做一次市場發展策略評估。當中不僅要考慮自已的整體需要、優勢、弱勢和風險，更應考慮整個高級首飾品牌市場需求、風險和趨勢。此外，如果能夠考慮另一方的整體需要，便可以為在調解中的談判作好系統和策略性的準備，擬定幾個可行的方案。

欲知後事如何，請大家下期繼續留意筆者下期的分享。

撰文：羅偉雄博士（Dr. Francis Law） 資深國際商業顧問及糾紛解決專家，擁有近三十年公共行政、人事、衝突及國際貿易管理的經驗，為香港和解中心會長、內地－香港聯合調解中心聯合主席、粵港澳商事調解聯盟副主席、香港調解資歷評審協會有限公司理事、澳門科技大學和澳門城市大學客席高級講師、前海法院專家陪審員、首席調解培訓師、首席評審、資深國際調解專家及仲裁員。