上期提到，為表誠意，天天搶先提出了兩個方案，但遭美滿拒絕和譴責，更表示不想再談下去，天天代表頓時不知所措。由於雙方都顯得較為疲憊，調解員建議大家先完結第一天會議，晚上好好休息之餘，再想想其他的方案。

第二天早上，大家很早便在會議室等候。經過一晚的休息，雙方都一洗疲態，精神奕奕，彷彿大家已調整好心態。調解員簡單扼要地複述了大家昨天努力達成的共識後，便邀請美滿為合作方案給予建議。美滿向天天詢問是否有其他方案，以示對天天的尊重。明顯地，經過昨天的經驗後，天天代表顯得很謹慎。他們的第三個方案是：天天和美滿合作建立一個新的品牌，以聯營方式進軍中國市場。新的聯營品牌，將可改善雙方的形象和增強市場信心，以及可以增大在中國市場的佔有率。他們估計，聯營品牌的定位清晰，加上是兩強聯手，在中國市場上不會有同等級數的競爭對手。

他們又指出，按市場分析和銷售估計，聯營品牌的產品可以比天天和美滿的銷售總和增加百分之五十至一百，達市場的百分之九至十二左右，而相關的投資額亦預計只需一千萬美元。另外，天天和美滿可以按公司目前在中國市場的比例出資，即天天佔百分之五十八，美滿佔百分之四十二，未來利潤也會按同等比例分配。

接着，天天又加以補充，指合作將可重建雙方在各自市場的形象，對全球的銷售也有幫助。最後，聯營品牌的頂級品質形象和市場定位，有利於市場對天天和美滿品牌的認知和接受程度，加上合作可以令所有侵權的訴訟中止，直接減低雙方因持續訴訟和銷售減少所帶來的損失。為表誠意，天天更提出雙方取消過去在多個法院判決中索取的賠償。

對此，美滿表示需要就第三個方案的方向、合作細節、出資和權益比例、過往的賠償處理等，詳細研究。而調解員則安排雙方先進行單獨會面，進一步協助他們分析需要和風險，並協助創造更合適的方案。然後，調解員便宣布暫時休會，午後再續，讓雙方有足夠時間考慮，並諮詢董事會。欲知後事如何，請繼續留意筆者下期的分享。

撰文：羅偉雄博士（Dr. Francis Law）

資深國際商業顧問及糾紛解決專家，擁有近三十年公共行政、人事、衝突及國際貿易管理的經驗，為香港和解中心會長、內地－香港聯合調解中心聯合主席、粵港澳商事調解聯盟副主席、香港調解資歷評審協會有限公司理事、澳門科技大學和澳門城市大學客席高級講師、前海法院專家陪審員、首席調解培訓師、首席評審、資深國際調解專家及仲裁員。