一件精緻的飾品，能為一身裝束起畫龍點睛的作用。黃迪詩（Daisy）和何淑敏（Imellda）一年前創立東方纏，是目前全港唯一一家從台灣引入纏絲工藝飾品的商店。店內的纏絲飾品全由台灣師傅親手製作，造工精細，數量有限，主攻對打扮有要求的顧客。小店更會定期舉辦工作坊，一來吸引客源，二來進一步推廣這獨特的工藝文化。

纏絲工藝源自中國客家、閩南文化，至今四百多年歷史，更被台灣列為非物質文化遺產。Daisy介紹指，纏絲工藝有如立體刺繡，工藝師會先利用銅綫和紙片製作支架，再在其上纏上絲綫，對工藝要求極高。單是一朵手掌大小的纏絲玫瑰，工藝師便要花上二十小時製作，每個部件都要「一口氣」完成，「因為力度掌握要很平均，否則一鬆手便會有空隙。」 纏絲作品由剪紙至纏絲全程人手製作，故每件作品都獨一無二。正因纏絲工藝手工精細，工藝師的產量亦不能多，以纏絲玫瑰為例，一名工藝師每年約只生產一百朵，故東方纏的貨量亦有限。

打動台灣師傅允合作

如此精湛的工藝，當然非一時三刻便可掌握，Daisy和Imellda自問「不夠班」，故東方纏店內的纏絲飾品全都出自台灣師傅張金蓮的巧手。Daisy憶述，兩年前她到台灣旅行，無意中在宜蘭一個傳統藝術中心初次接觸纏絲工藝，買入一朵纏絲玫瑰送給Imellda作手信，二人都對它愛不釋手，決定要將這工藝帶來香港。 起初要說服張老師合作，讓她們成為品牌的香港總代理，Daisy直言過程不容易，「畢竟對方也想知道我們將如何銷售、會不會出現仿製品等等。」於是二人專程飛到台灣拜訪張老師，以示誠意，本身是帽飾設計師的Imellda更將自己設計的纏絲玫瑰帽飾送予張老師，終打動對方答應合作，成為全港唯一一家售賣纏絲工藝飾品的商店。 傳統的纏絲工藝一般用於婚嫁喜慶，選用大紅大綠的顏色，但隨着時代演變，纏絲作品已愈趨多樣化。Daisy形容，張老師擅於在傳統工藝上加入創新元素，例如選用大膽的彩虹色，而Daisy和Imellda亦會不時給予意見，將港人品味融入設計，「港人喜歡穿黑白色，老師特意利用深淺不同的黑，以及白與淺銀的配搭，製作玫瑰。」現時東方纏出售的纏絲飾品包括襟針、耳環、帽飾等。

將港人品味融入設計

要將精緻的纏絲飾品由台灣運到香港，過程很考工夫。二人初時將每件飾品逐一以獨立盒包裝，以防飾品被壓壞，惟成本不菲，其後二人研究了一種特別的包裝方法，可將飾品一同包裝，亦不會破壞其造型，「如果一直用獨立盒的話，應該要賣貴一倍。」 東方纏的飾品定價大多在千元以上，較一般飾品價格明顯高出一大截，Daisy坦言當初也擔心客人嫌太貴，幸客人了解到製作纏絲的工序有多繁複，作品有多珍貴後，大多接受定價。 　　

除了零售外，東方纏也會定期舉辦工作坊，由Imellda擔任導師，教導客人製作帽飾，「客人如果希望在帽飾上加入纏絲飾品，也可另外加錢選購。」二人笑言，有些工作坊學生因而成為了好友，閒來也會到訪小店，「所以店內也備有各式花茶，隨時招呼他們。」

創業秘笈

建品牌故事 讓客人留印象

香港城市大學市場營銷學系高級特任講師譚桂常指，東方纏的產品並非工廠式大量生產，主打獨一無二，定位清晰，「香港人最怕撞衫，一件纏絲飾品可以點綴衣着，是很好的選擇。」 惟譚桂常提醒，纏絲工藝尚未為人熟悉，有必要多下工夫推廣，首要工作是建立品牌故事。他認為，兩位負責人可利用facebook平台，將自己或客人與纏絲飾品的故事寫出來，「例如客人買飾品送給媽媽、情人、朋友的故事」，讓人留下深刻印象。譚桂常又建議二人在工作坊上教導學生如何利用纏絲飾品配搭衣着，「例如點樣配襯可以提高衣着品味」，甚至可將配搭後的照片放到互聯網，提高客人購買意欲。