婚嫁乃人生大事，不少新娘會對衣飾妝容苦下心機。八十後張翠瑩（Candy）早年出嫁，曾嘗試搜羅復古頭飾不果，因而創辦手工頭飾品牌「L'atelier de bon」。Candy修讀時裝設計出身，對衣飾搭配自有心得，為客人特製頭飾亦會襯好禮裙。她努力打出名堂之際，更盼讓人知道一珠一綫背後，深載「傳承幸福」、「見證美好」的冀盼。


Candy從事製衣跟單逾十年，一直以來她都不喜歡這份工作，繼續忍受只為餬口。直至兩年前，她開始萌生創業念頭，「我結婚時試過搜羅頭飾襯婚紗，卻發現坊間選擇少，只得鮮花或化妝師提供的頭飾，若心儀vintage（復古）款式，唯有在外國網站訂購。」因着此契機，加上素有朋友欣賞Candy親製的頭飾，終讓她下定決心，辭職成立品牌。


「L'atelier de bon」在法文中，解作「美好的工作室」。每份作品於Candy心中，不止是用心製作，更寄予她對美好回憶、幸福傳承的憧憬。現時品牌網站出售十二款標準頭飾，Candy亦會為顧客度身設計，前者收費由四百五十元至二千元不等，後者則視乎客人選定的頭飾雛形，再按價加收一成五至兩成。


然而，這盤生意實際運作起來，不一定如此「美好」。Candy直言，承接新娘生意並不簡單，「新娘是全世界最麻煩的女人，大家一世人都想靚一次，幸好我也結婚了，能夠明白她們的需要。」她口中的「麻煩」，非指客人橫蠻無理，而是愛美的小女人訂製婚飾，卻不知從何選擇，此時便要靠Candy引導。


按禮裙設計式樣

Candy修讀時裝設計出身，對衣飾搭配自然在行，她會先索取客人禮裙的照片，因應其款式設計再提建議。舉例說，穿蕾絲婚紗、戴款式明顯的耳環或項鏈均不宜於前額再加頭飾，故不推薦髮帶，新娘可改於頭後側使用髮梳；銀色禮裙不應配襯用金綫繞成的飾物。接到定單後，Candy亦會了解客人何時要用頭飾，其預算、偏好的用料及顏色，如施華洛世奇水晶、淡水珍珠或金、銀色鍍銀綫等，然後她會於一星期內畫好設計圖，再跟客人面談敲定款式，最終人手製飾花上四至五周便能交貨，「今年是婚嫁好年，3至6月都是這行業的旺季，近期有幾位新娘都帶同我的頭飾往外地拍攝婚照。」


頭飾承載Candy的祝福，每件飾物背後的幸福故事也常教她觸動，「客人用一樣物件，去記錄她的快樂片段，若沒了回憶，再美的東西亦不過是件硬件。」恰如早前有客人為待嫁好友訂製禮物；有新娘為自己訂製婚飾，誕下女兒後再向Candy訂購嬰兒絲花頭帶；亦有位年輕女生為紀念首辦藝術展，特意訂造了一把髮梳。


Candy坦言，其品牌目前的定單量未算太多，3月亦只承接了三單生意，扣除成本後僅得三、四千元收入，經營自家品牌辛苦又掙不到幾個錢，但她起碼不再覺得工作苦悶，「以前打份工沒包袱，但你做完一個報表不會有任何成功感，如今丈夫亦看見我跟打工時的差別，我的飾物被人讚賞，就有動力繼續做好。」


創業秘笈

寄售有瞄頭 租賃難突破

近半年將主力客群收窄至新娘婚飾， 品牌形象變得鮮明，讓Candy得到不少相關合作案。惟她坦言，其頭飾現有觸及率不足，有客人因未能見到實物而放棄光顧，故Candy有意於婚紗店寄售，讓新娘試戴頭飾，並增設租賃服務，盼望為客人提供更多選項。


中文大學商學院客座教授冼日明認為，知名度不足是品牌的最大危機，跟婚紗店合作有助提高曝光率，惟其頭飾最貴不過二千元，增設租賃服務未必帶來大突破，倒不如力銷客人購買。他建議主理人在引薦生意上落力，例如請求客人向同齡友人推介，找機會於婚禮現場推銷，以接觸更多潛在客群。




本文摘自2017年4月14日《星島日報》A14 每日雜誌 創業教室