三十多年前，東江集團主席李沛良不過是一家山寨廠的東主，但今日東江集團已成為員工逾三千人，內地首屈一指的注塑模具出口商，害怕被人取代成為李沛良的事業轉捩點。為了不被行家搶生意，集團在千禧年拋棄當時賴以維生的低技術模具生產，情願接手利潤低但技術要求高的生產，為集團今日的高技術生產建立基礎。眼見智能家居發展迅速，他期望日後與客戶交換技術，共同研發新產品，與客戶互利共贏。


模具被譽為「工業之母」，小至鈕扣螺絲，大至雪櫃、汽車，其中的生產加工、製作組裝的過程，模具均派上用場。李沛良在1979年乘內地「逃亡潮」來港後，看好模具前景，毅然走入模具廠學師，更立下創業夢，當時他只有二十歲，「我跟自己說，要用三年學本領、三年儲本錢，然後開公司，成功就六十五歲退休，失敗就做到七十五歲。」


研發精密模具難取代

結果，李沛良在83年自立門戶，比原定計畫早了兩年，當時在港的山寨廠，佔地七十平方米，員工亦只有七人。三十多年後的今日，集團分別在深圳光明、深圳布吉、蘇州及德國設有工業園區，總面積超過十萬平方米，員工超過三千人，並躋身內地最大注塑模具製造出口商。李沛良坦言，當中集團經歷「質變」，才有今日的成就。


他續說，集團千禧年前，主要製作水筒、汽車泵把等的模具，雖然有一定的利潤，但他卻為公司的前景惶恐不安，「我覺得一直做下去的話，技術價值不夠高，很容易被人取代。」他於是大刀闊斧轉型業務，並逐步退出技術要求低的產品，轉而參與難度高的項目，「即使利潤低，只要其中的技術要求高，我也會做，因為愈難做，就代表被人取代的機會愈小。」


東江集團現時的模具及注塑產品涉足多個行業，包括手機及可穿戴設備、商業通訊設備、醫療及個人護理、家電及數碼設備，另外亦設超大型模具製作事業部，主要針對汽車儀表板模具。李沛良表示，製造業的技術要求愈來愈高，他們近年亦要跟客戶同步研發，以解決技術問題，但他認為是好事，「經過長時間討論及配合才做到的產品，證明更加難被人取代。」


李沛良更指出，隨着科技發展，包括雪櫃及汽車在內的產品，塑膠件的應用範圍將會愈來愈廣泛，未來更會積極拓展智能家居業務，迎接科技新趨勢。


料六十五歲退休圓心願

在業務上，李沛良相信要「近難而上」，說到管理人才，他則強調「共同利益」。他指出，管理層要掌握人性，更不諱言人性就是自私，但經過規範後，私心促使員工建立自己是企業主人翁的心態。李沛良於是為公司的經理、主管及技術專家，設立激勵機制，「我要求每個項目都要有一成六的回報率，以一個投資額一億元的項目為例，我會要求項目經理一年要有一千六百萬元利潤，如最後超額完成，多出來的部分，其中三成會直接分給經理、技術人員，及其他對利潤有影響的員工。」


對於不少上市公司以分配公司認股權獎勵員工的做法，李沛良認為股價升跌受市場氣氛影響，難以全面反映公司的經營狀況，「激勵機制的設計，是希望營造到公司的生意好壞，不止是經營者的事，而是大家的事。」


企管心得

激將法提高員工水準

李沛良不相信給予員工「鐵飯碗」，就是留住員工的方法，「他們加入公司，我就會告訴他們，公司會炒人，但我會不斷提供培訓，令員工的離開變成是公司的損失。」不過，激將法一出，集團員工卻成為行家挖角的對象，行內更有數十家公司由集團的前員工創辦，對此他卻看得開，「證明我們公司的員工有水準！」看着公司近年穩步發展，今年五十八歲的他笑言：「我應該可以六十五歲退休！」




本文摘自2017年4月21日《星島日報》A19 每日雜誌 企管達人