半世紀以來，香港管理專業協會市場推銷研究所舉辦的「傑出推銷員獎」(DSA)地位舉足輕重，被譽為「業界奧斯卡」，每年均令業界人士引頸以待。今年第五十一屆賽事以「成己達人」為主題，一班默默耕耘的銷售人員各展所長，推己及人，更推動香港商業發展。不少出類拔萃的業界精英參與了今屆賽事，並已於3月16日進行面試。「傑出推銷員獎」及「傑出青年推銷員獎」的得獎名單已順利誕生，明晚（6月5日）會舉行頒獎典禮，屆時會在上述兩個組別的最後五強中，選出「最佳表現大獎」這項殊榮的得獎者。

「成人為己，成己達人」的意思是：幫助他人使其有所成就，也是對自己的一種幫助，而自己成功了亦可協助他人。第五十一屆「傑出推銷員獎」籌委會主席吳志立（Kinson）表示，以「成己達人」作為今屆的主題，就是希望傳達這個理念，好讓各位銷售員盡力幫助客人，滿足他們的需要，令每宗生意都達成多贏局面，更對公司及社會有所裨益。

Kinson表示：「透過比賽，我們希望能讓銷售員了解客人需要的重要性。當了解清楚之後，就用自己的專業知識去幫助客人一步一步的解決問題，亦可讓銷售員證明自己的能力，讓他們更有自信和成就感。最後把這正向思維感染身邊的同事，好讓大家知道要因應客戶各式各樣的需求，為他們制定個人化的服務，達到個人、企業、客人（社會）整體性的影響。」他強調，這是一個環環相扣的連鎖關係，這就是為何選擇以「成己達人」作為今屆「傑出推銷員獎」主題的原因。Kinson又提到一個成功的推銷員應擁有四方面的修為：知識、態度、技巧及習慣。

提升專業形象 確立業界地位

一般來說，在畢業生投身社會後，都會比較在意行業在社會的認受性。Kinson 表示：「推銷員在社會上，一向被人感覺是一份吃力不討好的工作。我們舉辦這個比賽，就是要把這根深蒂固的觀念改變。企業積極培訓員工，參加DSA比賽，除提高了員工的水平外，得獎的銷售員在公司內的地位得到提升，公司在社會上認受性也提升，從而達到企業『基業長青』的願景。當然，作為一位推銷員，工作勤力、有奮鬥心、對客人有誠意，是成功的基本。」

被問到推銷員在得到各方認同後，如何做到「成己達人」時，Kinson 舉了一個例子：「二次世界大戰時，英國人Sir Nicholas Winton利用他從事股票顧問的人脈關係，幫助了六百六十九個小孩從納粹集中營中逃脫。這正好說明出了推銷員做的每件事，除了成就自己外，更可影響着身邊的人，不論是同事、朋友，甚至客人！」他認為，推銷員不應純粹着眼於當前利益或業績，「要放眼將來，盡力幫助每位客人，更不要讓自己有遺憾。」

具個人魅力　有助領導團隊

市場推銷研究社主席、第五十一屆「傑出推銷員獎」籌委會成員梁俊傑表示，作為一位專業的推銷員，應時刻保持開放的態度和想法，令自己能處於開朗、正面的狀態。因為推銷員每天都面對着不同的轉變和壓力，懂得如何處理，便能真正的提供最優越的服務給客人。

梁俊傑表示，比賽提供了一個很好的機會，讓不同行業的推銷員匯聚一起，彼此交流觀摩，分享不同的銷售經驗。再者，參賽者透過各類型培訓和座談會，可以強化自己的銷售技巧。他強調：「參賽者在比賽過程中，能與來自不同行業的推銷員作交流，並透過公司培訓及各同事的支持和意見，讓自己的銷售技巧有所進步。另一方面，客戶也因此而獲得更優質的服務，大大提升滿意度，讓雙方建立更長遠的關係，真正做到三贏的局面。」

一位出色的銷售員應該擁有個人魅力，梁俊傑指，「這是個人的專業特質，因為個人魅力往往可以令人信任，在團隊中發揮Team Leader的角色，領導下屬提升整體業績。」他認為作為銷售員應該不斷進修，裝備好自己，才可發揮出潛能。「現今的客戶對銷售要求非常高，銷售員就像一個專業顧問，除了要對其產品或服務提供專業的解說外，其說話內容的真實性亦相當重要，因此他要掌握到自己所要推銷產品或服務的特性，深入了解，才可有自信的介紹給客人。」

他又謂，因為社會步伐走得太快，科技每天都在進步，銷售人員要爭分奪秒與時並進，時刻留意市場的轉變及科技的發展，自我補足，有助提升銷售能力。

《JobMarket》擔任媒體合作夥伴

作為「傑出推銷員獎」的媒體合作夥伴，《JobMarket》將全力支持今屆盛事，除了詳盡報道「傑出推銷員獎」的最新消息，亦會不斷提供銷售行業的求職資訊，協助業界網羅人才，持續發展。