人才一向被視為企業的重要資產，也是企業賴以成功的基石。香港永明金融有限公司（香港永明金融）植根香港一百二十八年，多年來重視人才發展，並實行「雙管齊下」的策略，積極招募人才，同時加強培訓，打造全方位理財專業團隊，為客戶締造優質服務體驗。
投放巨大資源 培養優質人才
香港永明金融連續兩年於2019年第四屆及2020年第五屆亞洲最受信賴壽險代理與經紀大獎（Asia Trusted Life Agents & Advisers Awards）中一共獲得五個獎項。根據主辦機構「亞洲保險評論」網站公布，此業界年度盛事去年和今年均接獲來自十二個亞洲市場數百位業界精英的提名，爭取角逐約十四個獎項，香港永明金融能在激烈競爭中脫穎而出，實不容易，足見實力於亞洲區廣受認同，更是人才擴闊視野及發展長遠事業的理想平台。根據保險業監管局最新發放的長期保險業務統計數字，以2020年首六個月個人人壽新造直接業務的年度化首年保費計算，該公司錄得按年增長百分之三十六，而市場整體則按年倒退百分之四十四，是在該統計所涵蓋的公司內，少數錄得正增長的公司之一。
2020年獲得的獎項包括「年度最佳保險公司」的殊榮，而現年八十一歲的財務策劃經理Lachman B. Balani及首席營業總監周家敏則分別獲得「終身成就獎」及「年度最佳年輕一代執行長」之榮譽；2019年業務總監朱超及區域總監陳慧英分別獲得「年度最佳保險代理新人領袖獎」及「年度勵志領袖獎」。
香港永明金融行政總裁趙法衡（Fabien Jeudy）表示：「我們很榮幸獲得獎項的嘉許，這是對公司實力和表現的肯定。事實上，我們一直推陳出新，以滿足客戶在不同人生階段的理財需要，幫助客戶實現終身理財保障及建構健康生活。」
趙法衡指出，2020年是不平凡的一年，縱然面對環境挑戰，理財顧問及全體上下員工緊守崗位，為客戶提供最大的支援：「在疫情爆發之初，我們推出特別措施支援不幸感染COVID-19的客戶，當中包括免等候期、由專人處理及從速跟進理賠申請個案等。我們也關顧社區上的弱勢社群，先後送出白米、酒精搓手液等物資。」
趙法衡強調，優秀的理財顧問團隊是公司業務持續發展的堅實後盾，故公司投放大量資源招募及培養優質人才，務求提高理財顧問的專業水平，成為「最備受推崇的理財顧問」（Most Respected Advisor）。他說：「透過『雙管齊下』的招募及培訓策略，2019年年底我們的理財顧問人數超越二千二百人，創紀錄新高。公司制定了完善的培訓制度，讓每位理財顧問由初入職至營業管理階層，都能有系統而循序漸進地不斷學習，輕鬆面對事業上的挑戰。公司亦特別設計了理財顧問專屬的SunSmart流動辦公室，讓理財顧問最快可於十五分鐘完成申請保險產品的填表過程，令過程更簡單快捷，並有效率地與客戶保持聯繫。」
多年來，香港永明金融積極推進數碼改革。2018年推出的My Sun Life HK 流動應用程式，個人保險客戶目前可在My Sun Life HK 流動應用程式上提交個人住院及意外保險索償、轉換投資相連基金、更改個人聯絡資料等。2020年3月起，個人保險客戶可在My Sun Life HK 流動應用程式上，選擇經「轉數快」收取其保單的定期派發款項。在疫情下，客戶毋須等候支票郵件送遞、毋須外出亦能收取款項，節省時間並免除不必要的憂慮。
年輕魅力領袖 帶領營業團隊邁向成功
香港永明金融首席營業總監周家敏（Jason）於2020年第五屆亞洲最受信賴壽險代理與經紀大獎中獲選為「年度最佳年輕一代執行長」。Jason於保險業界擁有十五年管理經驗，在他的帶領下，營業團隊於2019年創下驕人成績。儘管受環球經濟不明朗因素影響，透過代理渠道的保費收入仍較去年同期增長超過百分之三十，突破十二億港元，創歷史新高。而理財顧問人數則超越二千二百人，當中有四百五十位達到全球認可的「百萬圓桌會」（MDRT）業績要求，佔總人數約百分之二十，表現在行業內可算是突出。
Jason深信一支優秀而強大的營業團隊是推動業務持續增長乃至長遠成功的要素，故他致力建設全方位的發展平台，推出不同的培訓發展計畫，將具潛力的年輕人才栽培成新一代理財菁英，並透過獎勵及嘉許，鼓勵理財顧問向更高的事業目標邁進，積極參與海外業務會議及角逐業界獎項，擴闊眼界，同時提高專業水平及認受性。
他說：「為配合公司發展，我們於2018年成立『永明才俊學院』（BrighterGen Academy），專為持有學士學位或以上學歷的年輕人才而設，以一年內達到『百萬圓桌會』（MDRT）業績要求為目標，透過一系列度身訂造的培訓及適時支援，讓學員盡情發揮所長，打好事業基礎。學員更可藉着學院快速而明確的晉升階梯，建立長遠且專業的事業。數據顯示，經由『永明才俊學院』招募的人才，其生產力較經由其他渠道招募的理財顧問高出百分之三十一。」
Jason認為成功的領袖應該能夠保持啟發他人及抱持開放的態度。他不時參與業界活動，與同業分享個人想法和理念，為行業的可持續發展作出貢獻。他相信知識與批判性思考有助他更有效地帶領團隊步向成功，故他多年來主張持續進修、自我增值，同時亦鼓勵團隊成員在公司支持下報讀進修課程或參與培訓，以實踐個人事業目標。
盡心服務客戶 42載始終如一
現年八十一歲的Lachman B. Balani於2020年第五屆亞洲最受信賴壽險代理與經紀大獎中榮獲「終身成就獎」，以表揚他在行業服務四十二年的貢獻。出生於印度的Balani於1965年移居香港，1978年加入香港永明金融。回想當年開展理財顧問生涯的點滴，Balani笑言雖然已過了四十二年，但一切仍記憶猶新：「在1978至1981年間，我是公司業績表現最佳的理財顧問之一。1980年，我獲選為香港永明金融Macaulay Club遠東分部首位高級副總裁，公司還特別為我舉行慶祝酒會，邀請我的客戶與我共度這歡樂時刻。當時我就肯定香港永明金融是發展長遠事業的明智選擇，因為這是一家富人情味、重視和尊重工作夥伴的公司。」
今天，Balani仍活躍於前綫工作，滿懷熱誠地為客戶提供理財策劃服務，只因他相信保險能為個人、家庭、商業以至社區帶來正面轉變。儘管經歷數十年的社會變遷，但他認為保險的價值從未改變：「對我們所有人來說，人生中最重要的永遠是我們愛和關心的人。而保險往往在家庭發生突發事故時發揮『安全網』的作用，為家人摯愛提供保障及支援。我對自己能協助客戶達成人生目標及滿足保障需要而感到驕傲。」
四十二年來始終如一的專業精神、熱誠與盡心服務的態度，不僅為Balani帶來無數的獎項與榮譽，當中包括「百萬圓桌會」（MDRT）終身會員及四分一世紀會員，更使Balani得以與客戶建立互信的長久關係，歷年來累積成為逾一千五百名客戶信賴的夥伴。他說：「我經常提醒自己要感恩，並深信樂觀是吸引快樂的磁鐵。保持積極的態度，好人好事將隨之而來。正是這種態度使我認識了許多好朋友和好客戶。今天，我可以自豪地說我的客戶都是我最好的朋友，也是我在這行業取得成功的重要支柱和力量！」
年輕業務總監 展現出色領導才能
香港永明金融業務總監朱超（Jason）於2019年第四屆亞洲最受信賴壽險代理與經紀大獎中榮獲「年度最佳保險代理新人領袖獎」，為該公司首位獲得這項殊榮的理財顧問。Jason從香港城市大學畢業，2013年加入香港永明金融，憑着過人的業績表現及卓越的領導才能，年僅三十一歲的他於短短六年間已晉升至目前的職位，成為該公司目前最年輕的業務總監，帶領逾一百五十人的團隊，業績更於疫境中持續增長，團隊成員上下一心，為一眾經理及新加入成員提供長遠事業發展平台。
Jason表示，從加入香港永明金融的第一天起，他就以建立年輕有活力的MDRT團隊為目標，遂積極吸納優質年輕人才。目前團隊成員平均年齡二十六歲，接近七至八成人擁有大學學歷。Jason的團隊除了年輕有幹勁外，業務增長亦驚人：「我的團隊有三十九人取得『百萬圓桌會』（MDRT）會員資格，超過團隊總人數百分之二十五。」此外，團隊亦誕生了兩名內閣會員（COT），Jason他本人正是其中一位，為團隊樹立榜樣。
由於Jason的團隊正不斷壯大，有系統的管理模式顯得更加重要。Jason重視團隊紀律，主張讓團隊在框架規範下享有適度的彈性，培養良好的工作習慣，而Jason亦以身作則，堅持每天早上八時三十分就回到公司。他說：「團隊每天早上九時準時上班，在完成會議及培訓後，就可自行安排工作及其他日程。同事加入我的團隊都因為有着共同願景和事業目標。我希望同事每天見面，多點互動交流，互相扶持及鼓勵，並各自擔當好自己角色，營造良好的工作氣氛，加強團隊的凝聚力。」
Jason已成功在團隊中培育出一位區域總監和兩位分區總監，他希望將自己的成功複製，栽培出更多有志向和抱負的年輕領袖，為香港市民提供優質理財策劃服務，也為香港保險業的專業發展貢獻力量。
傳播正能量 熱心公益回饋社會
香港永明金融區域總監陳慧英（Susanna）於2019年第四屆亞洲最受信賴壽險代理與經紀大獎中獲得「年度勵志領袖獎」。Susanna投身理財策劃業逾二十六年，目前帶領逾七十人的團隊，於業界屢獲殊榮，並已連續十七年成為「百萬圓桌會」（MDRT）核准會員、五年內閣會員（COT），更於2020年成為頂尖會員（TOT），是團隊成員眼中的好榜樣。
除了優秀的業績表現，Susanna亦熱心公益事業，致力回饋社會，並鼓勵團隊及公司同事參與公益活動，一起發放正能量。近年，Susanna全力支持由「香港人壽保險從業員慈善愛金」主辦的「生命傳愛行動保單捐贈」，透過「保單捐贈計畫」，鼓勵客戶捐贈百分之一投保額予慈善機構，體現人壽保險的核心價值，弘揚關愛精神，並為各慈善機構拓展長遠而穩定的慈善收益來源。
Susanna說：「我的區域中已有三十位理財顧問參加了這項有意義的活動，為活動帶來一千份保單的捐獻。我很高興我和團隊的共同努力和奉獻能為『生命傳愛行動』帶來如此巨大的成果。我希望透過履行社會責任，協助提升業界形象，並提醒同業在工作中不忘回饋社會。」Susanna還參與不同的慈善活動或贊助多個慈善機構，當中包括香港乳癌基金會、小生命戰士、路向四肢傷殘人士協會、保良局助養服務、再生會等。
此外，Susanna著有《初心不老》一書，與大家分享她面對逆境時的正面思維及「永不言棄」的信念。她說：「我希望透過著作傳播正能量，以生命影響生命，啟發擁有相同價值觀的人，在努力發展事業之餘，不忘為慈善出一分力，這不僅能幫助有需要的人，也能豐富自己的人生。」她希望更多熱心助人的朋友加入理財策劃行業，以專業知識和熱誠，協助客戶解決理財上的問題和保險缺口，建立終身理財保障。
