湯笑娟（Quin）一次往不丹旅遊，發現當地貧窮村落的婦女手織的圍巾，色彩鮮艷又具民族特色，於是她帶了一批回港銷售，結果反應良好，於是萌生「另類創業」的念頭，成立了一家社會企業「Ana by Karma」，以商業原則經營，協助這些不丹織女提升產品質素，並且銷往世界各地，盈利則用作當地教育和添置專業機器。


本身從事會計工作的Quin於三年前到不丹旅遊，發現當地婦女能夠手織優質圍巾，但她們大多只受過幾年教育，而且接觸不到外面的市場。於是她拿了一批圍巾回港，在短短兩星期便賣出百多條。這個佳績促使她在香港成立社會企業Ana by Karma，幫助不丹婦女將手藝發揚光大。


不丹圍巾不簡單

公司成立後，Quin着編織工人製作數千條圍巾，但她發現不少問題，如編織工人不懂得處理下定單的工序；圍巾質素參差，因為她們習慣用手量度尺寸。因此，在品牌建立半年後，她親身去村落居住體驗當地文化，並開班教授度尺技巧、營商道德、匯率計算、產品包裝和團體合作等概念和知識。


現在每個編織工人每天可以手織一條圍巾，Quin會通過短訊傳送定單和需要的款式給公司在不丹的聯繫人Pema（也是現任行政總裁），她們最快四星期可以交貨。當貨物到了本港，Quin主要通過網上商店和供貨給酒店銷售，有時她會接到企業集體訂購。Ana by Karma還可根據客人要求，織上客人想要的款式和名字。


目前Ana by Karma有約三十名女性全職編織工人，另有三十名在冬天不用下田的兼職工。最受歡迎的絲巾系列價格為港幣三百九十九元，有三十年會計經驗的Quin稱，這個價格較易令人接受。該品牌的目標顧客是三十至五十歲有經濟能力的女性，最大的市場是香港，其次是新加坡和馬來西亞。


擬夥美設計師 進軍歐美

Quin指圍巾銷量增長快速，由三年前每十六個星期售出一千條圍巾，到去年的二千多條，今年已上升至五千條。最初她投資了約一萬六千元，經營了六個月已有盈利。


Ana by Karma作為社會企業，該公司的盈利主要作三個用途，分別是超過一百個小孩的兒童教育基金，讓他們學習攝影和理財；讓六十名婦女學習營商技巧；以及營運Ana by Karma。未來，她希望將品牌推進歐美市場，她計畫在美國找設計師合作。另外，Quin亦希望生產專為年輕人而設的產品，如客製化行李帶等。