要成功爭取加薪，除了在個人的工作崗位上有所表現，並證明個人存在的價值外，有信心向老闆提出加薪也是一個重要的環節。


明確指出自己的重要性

與其等待老闆賞識，倒不如主動向老闆提出加薪，但是如何和老闆過招呢？在你提出加薪要求之前，先回答以下的問題：

（一） 如你認為自己對公司有很大貢獻，你知道這些貢獻是公司需要的嗎？

（二）你能向上級或老闆證明你所認為的工作貢獻和「付出」嗎？

（三）你認為自己屬於加薪行列的一分子嗎？


當你在工作過程中，完成了一宗交易，促成了一個定單，你一定要明確指出自己在當中的重要性，最好能夠提供詳細及明確的數據，這些資料數據也就是你獲得加薪的充足理由。

千萬不要模糊不清，只用一些籠統的字眼來說明自己的貢獻。


只憑一句「我有份參與！」或「我已經做到最好！」是沒有實質價值的對白。


爭取上級對自己的信任

其實老闆也會在想：「你值得公司加薪水給你嗎？」如果你未能令公司相信你是一位不可或缺的精英，又怎能獲得加薪呢？所以，你先要檢視自己的工作表現，明白自己目前的狀況，才可以主動出擊！


例如個人的工作量大增，如果員工不向老闆表明，老闆通常會認為他能夠勝任，不會加薪。此外，工作範圍擴大也是爭取加薪的理由，只有證明自己會更有效率地工作，在業務流程上更加熟練，這才是爭取加薪的籌碼。鼓起勇氣向老闆提出加薪，就算被拒絕也要禮貌地向老闆提問，了解自己在哪些方面做得不夠好，讓他了解自己的同時也對自己產生信任。另外，即使沒有加薪的理由，也可以請求老闆減輕你的工作負擔，讓他知道你正肩負一些額外的工作，對你的能力有更好的評價。


撰文：黃桂林

人際口才學會創辦人及亞洲十大企業培訓師2006