上期提及，雙方已正式進入銀行及金融糾紛調解程序。美食集團的代表在調解中提出了解決方案，以高效的策略充分展示方案的可行性與亮點，積極爭取銀行接納。今期筆者將繼續剖析大利銀行的方案和採取的策略。

大利銀行貸款部高級副總裁張生先小心地設計了此次調解的核心目標：竭盡所能保障銀行利益，將潛在風險與損失控制在最低水平。與此同時，他也深知，在當前經營環境下，必須把握每一個可強化銀行品牌形象、開拓市場的機會。因此，他決定採取強硬立場，意圖通過清盤威脅迫使美食集團妥協，並要求對方接受更嚴格的債務重組條件，包括增加抵押品或股東個人擔保。若美食集團味軒無法提出具說服力的還款計劃，清盤將成為最終手段。

然而，張副總裁亦已完成對美食集團的策略評估，預見到最壞情況：若強制申請清盤，集團資產（如店舖設備、品牌價值）可能大幅貶值，最終銀行僅能收回約30%至50%的貸款，相當於港幣一億至一點五億元。此外，過早採取清盤行動，不僅可能被外界質疑銀行過度追債，損及企業聲譽，更可能引來香港金融管理局介入審查其風險控制程序。

值得注意的是，香港社會極為重視企業社會責任。若美食集團因清盤倒閉，將導致大量員工失業、引發供應商連鎖違約，銀行勢必面臨輿論壓力。 值得慶幸的是，雙方代表準備充分、表現出色。美食集團代表黃總經理早已洞察大利銀行的顧慮與評估要點，其所提出的方案更是針對副總裁的考量而設計。配合其出色的談判技巧，黃總經理成功說服銀行，此方案是當前最具可行性且符合銀行利益的選擇。

在調解員的積極協助下，雙方迅速達成共識。大利銀行接納了美食集團的全部方案，僅附加一項條款：「若未能達成上述成果，銀行有權於明年1月直接申請美食集團清盤。」 雙方在簽署經調解的和解協議後，圓滿結束此次程序，並對調解結果後均表示很滿意，更對優化了的新合作抱有很大的期望。

撰文：羅偉雄博士（Dr. Francis Law）

資深國際商業顧問及糾紛解決專家，擁有近三十年公共行政、人事、衝突及國際貿易管理的經驗，為香港和解中心會長、內地－香港聯合調解中心聯合主席、粵港澳商事調解聯盟副主席、香港調解資歷評審協會有限公司理事、澳門科技大學和澳門城市大學客席高級講師、前海法院專家陪審員、首席調解培訓師、首席評審、資深國際調解專家及仲裁員。