上期分享時談到香港美食連鎖餐飲集團（美食）和大利銀行就美食拖欠貸款的糾紛。雙方經商議後，共同向香港國際調解中心申請銀行及金融糾紛調解服務。中心按規定調解程序，協助雙方進行全面的風險、糾紛和利益評估。

當中，美食的代表是集團的黃總經理。他對美食集團極具感情，感覺美食的目前困境是短期性，希望找到機會再次令美食再見煇煌。在調解員和調解代理的協助下，明白到假若清盤的話，美食創始人可能失去所有股權，品牌價值歸零，他和所有員工的工作和機會都會徹底消失。他和代理說服了美食董事會並達成共識，會盡力避免清盤，爭取喘息空間。

他的調解代理協助他訂好這次調解的策略：首先，邀請銀行延長還款期和降低利率，以等待市場回暖。此外，為了爭取銀行的信任，已部署嘗試引入私募基金或戰略投資者，但需要銀行配合暫緩法律行動。同時會展示美食集團從今年初已開始營運策略優化計劃，吸引顧客光臨。他們準備強調計劃目前運作順利，業務已有大約10%的提升，個別分店更達15%的改善。預計在年底計劃完成後可增加美食業務高達30%。到時，美食集團的經濟和現金流將大大改善。

調解代理設計的第三項策略是向大利銀行表明美食集團僱用上千名員工，若突然倒閉將引發社會關注，甚至政府介入，這情況可能會嚴重損害大利銀行的聲譽。黃總經理也會強調如果銀行申請美食集團清盤，只能收回小部份的貸款。反之，繼續營運會產生更大的回報，大利銀行繼續收取利息，將會是大利銀行的最大利益保障。他們精心設計了多個方案，並強調方案的可行性和亮點，以爭取銀行接納：

1.銀行延長還款期至今年12月30日，本金不還，利息增加不多於七百萬元；

2.下期還款在後年6月30日前還款本金二億元加上二千五百萬元；

3.承諾營運策略優化計劃的成果必須達20%增長以上；

4.美食集團須在今年12月30日前引入私募基金或戰略投資者投資不少於八千萬元。

下期筆者將會和大家分享大利銀行銀行的策略方案和個案的發展。

撰文：羅偉雄博士（Dr. Francis Law）

資深國際商業顧問及糾紛解決專家，擁有近三十年公共行政、人事、衝突及國際貿易管理的經驗，為香港和解中心會長、內地－香港聯合調解中心聯合主席、粵港澳商事調解聯盟副主席、香港調解資歷評審協會有限公司理事、澳門科技大學和澳門城市大學客席高級講師、前海法院專家陪審員、首席調解培訓師、首席評審、資深國際調解專家及仲裁員。