當大家在職場上四處尋找理想工作的同時，有沒有想過我們在面試過程中，可以怎樣與面試官討論薪酬問題？或許對許多求職者來說，「薪金」不單止是一個十分敏感的話題，亦是他們在面試中最難於啟齒的其中一個問題。其實，只要求職者懂得在面試過程中把握時機和技巧丶做好準備，那麼每一位求職者都可以大方得體地與面試官商討薪酬。


掌握薪酬水平

首先，求職者可根據自己的經驗丶學歷和專業資格而訂立一個合理的薪金範圍；加上透過瀏覽不同求職平台，清楚了解自己現時申請的職位在市場上的平均薪金，繼而作出適當的調整。這樣做非但可避免求職者因開出的薪酬價格「過低」，也不會因「過高」而喪失機會。


評估個人條件

在協商的過程中，工作經驗和技能往往都會成為求職者與僱主之間的討論條件。然而談判過程中，求職者必須懂得向僱主表示自己優勝之處，讓僱主覺得自己在將來能夠為公司作出貢獻，甚至「物超所值」。因此，建議求職者可先將自己的優點一一列出來，例如我擁有甚麼技能是其他求職者所缺乏的、過往有甚麼令人引以為傲的成就可吸引僱主等。這些因素，均有助僱主認同自己的價值，促使他們願意開出較高的薪酬條件。


設立明確目標

有些面試官在面試過程中，可能會問及求職者對薪金待遇的期望，建議求職者可給面試官一個範圍，而並非一個具體數字。與此同時，求職者也應有技巧地讓僱主知道，自己在面試前已作充分的資料搜集，藉此希望僱主開出符合自己預期想像的條件。話雖如此，求職者仍要為自己的期望待遇設立底綫，倘若僱主開出的條件未能達到預期薪金水平，求職者不妨向僱主提出其他方案，詢問僱主能否提供其他福利，如假期丶津貼等，藉此彌補人工的不足。


保持積極態度

即使僱主未能答應你的要求，求職者亦應積極地向僱主表示除人工和福利外，也會考慮公司給予的機會，如在職培訓丶晉升機會等，留下積極正面的印象。


最後，求職者應謹記：只要對自己充滿信心，在面試前做足準備，向僱主充分表現自己的優勢，相信僱主亦願意為理想人選開出適合的招聘條件。


撰文：徐玉珊

ManpowerGroup 大中華區高級副總裁，負責香港、澳門、台灣及内地的業務開拓，資深人力資源服務管理層。經常於傳媒為Manpower就業展望調查，就業及人力市場概況作深入評論。

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