保監處資料顯示，截至去年底，本港共有一百六十家獲授權保險公司，市場競爭激烈。不過，本港保險業的「餅仔」也愈做愈大，一五年毛保費總額增加百分之十點三，至三千七百四十一億元，一六年又較上年上升百分之二十二點七，達到四千四百八十八億元，吸引一眾「新公司」入場。


香港市場有潛力

去年獲保監處新授權的保險公司有五家，台灣第二大壽險公司富邦人壽保險，在港成立的香港富邦人壽是其中一家。周資為坦言，公司早就有意進軍香港市場，經研究後，確定本港保險業務，每年都有穩定增長，而且監管制度完善，故銳意發展本港生意，「希望能紮根香港，將品牌推廣出去，然後讓兩岸三地的人都認識我們。」


香港富邦人壽去年初正式進軍本港市場， 並在不足一年間， 吸引四億六千九百萬元年度化保費，周資為坦言，公司在港雖然規模仍未算大，但能在約一年間，成功打開市場，對成績感到滿意，「公司過去很少登廣告，但仍能在這麼短的時間裏，做到這個成績，我個人感到非常滿意，今年相信還會做得更好。」


每年回報達2.9%

公司過去集中資源，主打儲蓄型產品，周資為認為，中國傳統講求儲蓄，而且在調查市場後，也得悉相關產品會受到兩岸三地客戶歡迎，故率先推出「富昇終身保障計畫」、「寶富傳承終身保障計畫」和「晉富萬用壽險計畫」，「我們有短年期和中年期的產品，能夠針對不同需求的客人；萬用壽險的商品結構很有彈性，能給客人更大自由度。」


他又說，公司產品投資回報率不俗，也是吸引客戶購買的關鍵，「存錢在銀行的利息不高，投資股票又會有風險，所以我們產品是客人很好的投資選擇。」公司的「寶富傳承終身保障計畫」，保費繳付期為六年，每年保證可支取現金為名義金額的百分之二點九，直至受保人一百歲。周資為說：「我們賣最便宜的東西，也希望別人認同我們的品牌。」


下半年將推 醫療類保險

除了儲蓄型產品外，香港富邦人壽還計畫開發醫療保險市場。周資為坦言，台灣的全民健康保險被視為德政，近年本港也有相關討論，增加了港人對醫療保險的認知和認同，「現在是推出醫療保險的好時機。」他有意在今年下半年推出產品，但指目前產品尚未成型，未有透露細節。


進駐香港市場近一年，周資為坦言公司過去有超過一半客戶都是港人，因為公司來自台灣，故也吸引不少台灣客，台灣人對我們有一定認識，品牌也是他們買單的一大原因。」他期望讓公司均衡發展，故過去也有吸納其他地區客人如內地客，未來也歡迎他們買保單，但現時內地客數字可能只有個位數，比例非常少。




本文摘自2017年5月5日《星島日報》A20 每日雜誌 企管達人