Skytree聯合創辦人余泳峰（Silver）喜歡實踐個人想法，過去曾有八次的創業經歷，於2013年創辦港產手機遊戲開發初創Skytree，旗艦作品包括音樂節拍遊戲《Hachi Hachi》和即時戰略卡牌手機遊戲《億萬遺跡》，共獲五百萬下載率。Skytree亦擅長以透過遊戲化的方案改變消費者的習慣以及行為導向，為電訊業作客戶關係管理，現時正開發一個區塊鏈驅動的NFT遊戲平台，向玩家提供安全和獨特的遊戲體驗。

創業經歷 數至學生時期

80後的Silver創業經驗豐富。他分享時表示「過去有一些創業的構思是實在的，有一些是虛幻的」，如就讀中文大學互聯網工程系時聯同同學創立網頁寄存公司，後來因為與其他創辦人方向不同而告終。他亦曾以玩票性質，和同學一起打造出「百萬的情信網站」，公開以一百萬元放售頁面，並於翌年的2月14日公開刊登該人的情信。他表示當時想證實「愈荒謬的事，愈會在國際上傳得快」，其後翻查網站分析，發現瀏覽網站的人遍布世界不同國家。

在過去創業失敗後，他都重新打工，為下一次創業儲錢。Silver於大學時期經常以補習賺取外快來負擔學費，沒有靠家人的經濟支持。由於當時補習數量多，Silver便想會否有一個不那麼辛苦的方法賺錢，閱讀過《窮爸爸．富爸爸》，領悟出「想賺取被動收入做真正有興趣的事」，萌生起創業念頭。在過去打工經歷中，他曾寫Flash遊戲、負責商務拓展、推銷法律系統。他直言，公司的文化與他創新想法不合，認為「打工不適合他」。但做銷售員的經歷則對創業有幫助，他指做IT老闆需要談判價格、管理客人的預期等，種種與客戶的溝通技巧都是透過做銷售員學到的。

旗艦作品 下載量高達500萬

他認為，仼何創業都處於一個狀態：「沒有人會告訴你要做甚麼，你想通要做甚麼和自行找到答案，這亦是困難的一步。」Skytree於2013年成立，Silver表示當時想做手機遊戲，但由於從來沒有做過，便衍生出「如何識做game」的難題。為了尋找答案，他嘗試自己做一些遊戲並成為玩家，但笑言「為甚麼一點都不好玩？」其後Skytree得到與Animoca Brands聯合創辦人蕭逸合作的機會，當時Animoca Brands主力做手機遊戲，並讓他們代工，內部地處理手機遊戲的製作，Silver便是在製作的過程中學習到如何做遊戲。

他提到，做遊戲是先投資，推出後才知道玩家反應和收益，與投資電影一樣。而最大的風險在於做完一個遊戲沒有人玩，整件事都是支出，可見做數碼娛樂行業並不容易。他直言，手機遊戲行業現在有點「危危乎」，玩家追求畫面外，亦追求大製作，甚至是「女神」代言人。「平均推出的一百個免費遊戲之中，有九十三個都是虧損的。其餘有四個能平手，只有三個能賺到盆滿缽滿，即為人所熟悉的香港本地遊戲。」

遊戲化方案

設計農場手遊

要在手機遊戲行業取得成功，Silver認為要懂得人性。他解釋，玩家是因為遊戲是免費而玩，要了解他們的心理，有甚麼原因使他們改變心態肯付費去玩。「有些玩家會因為貪美而購買不同的角色造型，有些玩家貪心，明明打不過又想跟着過關。還有他們的賭博心態，以小博大，遊戲每天可以免費抽一次，想要再抽一次便要充錢。」

Skytree的旗艦作品包括有音樂節拍遊戲《Hachi Hachi》和即時戰略卡牌手機遊戲《億萬遺跡》，共獲下載量達五百萬次。《Hachi Hachi》於2015年推出，由於Silver喜歡玩音樂遊戲，當時發覺市面上欠缺該類型玩法的音樂遊戲，便引發靈感打造出全球第一個可於手機或平板電腦連綫對決的遊戲。而《億萬遺跡》靈感來自傳統桌上遊戲《大富翁》，並加上創新元素，獲Google選為香港獨立遊戲界的代表。在買地、建樓來賺取租金的傳統玩法外，玩家可以運用戰略摧毀別人的建築物、卡牌配搭來對戰等，節奏明快，一局設計在十分鐘內完成。

除了創立出手機遊戲外，Skytree擅長以遊戲化方案，為企業設計遊戲體驗平台功能及服務。他指出，一開始轉介的工作以教育類型為主，正因教育和遊戲息息相關，能使小朋友着迷。遊戲化亦出現在商業層面上，其中一個合作項目，便是為SmarTone旗下自由鳥推出農場手遊，鼓勵用戶玩遊戲賺取數據用量。

Silver 分享，當初自由鳥找他們洽談時表示想以創新，讓年輕人沒有合約地使用電訊服務。Silver認同方法可以一試，便建議一些合適的遊戲，最後採用了農場遊戲。他認為農場遊戲好處在於容易使玩家重返遊戲，如需要適時收割農作物，使用戶軟性地接收到企業廣告。

「當時和自由鳥傾談時也提到：『為甚麼可以換到數據？』因為這件事是大眾聽到能以遊戲賺取數據用量，下載遊戲來嘗試的一步。」他解釋，設計該類型遊戲分成內在誘因及外在誘因，「外在誘因是吸引人的第一步，如因為獎賞而去參加，並不是出於自發性。」他續說，遊戲化是以外在誘因吸引大眾，至於決定使用服務的時間，便要使他們產生內在誘因，保持他們的行為。「其後用家於農場遊戲換到數據並嘗試使用平台，發覺月費比原先計畫更便宜，客戶便會待合約完結時轉台。」

目前Skytree香港的員工為二十五人，Silver提到，「擁有共同文化、同聲同氣的開發團隊是夢寐以求的事」，當產品面向本地市場時，着重擁有共同文化的團隊來創作，如農場手遊中調皮的廣東話語句、名字等。不過，他指公司一直面對人才流失的問題，亦要考慮如何建立全球團隊，加上當產品面向國際市場，需要考慮到會否招募到使作品有該文化背景的人欣賞。「我們一直嘗試有不同的團隊，有一些東南亞的公司有心做遊戲，我們的角色便能夠帶到視野給他們，如web3是在做甚麼。」

Skytree的合作夥伴目前在菲律賓、越南和柬埔寨等地負責開發GameFi項目。 Skytree現時正開發一個區塊鏈驅動的NFT遊戲平台，利用NFT技術的好處，為玩家提供安全和獨特的遊戲體驗。平台的目標是讓玩家能夠擁有並以遊戲化的方式交易他們的資產。

他續說，在招聘人才製作與Web3 和區塊鏈等新科技相關的項目時，着重對方是否一個「自我燃燒」的人。他解釋，遇到有關舊科技的問題時容易在網上找到答案，但與新科技有關的話往往只找到其他人有着的相同問題，因此強調有需要解決從未遇過的問題，以及具尋根究柢的心態。