職趣事

 

近年港府積極招攬人才，吸引了不少內地人才來港發展，當中不乏高學歷及不同專業界別的資深人才。來自文化界的宋倩原為深圳文創禮品公司的創辦人，因看好香港的保險及理財策劃行業的前景，去年經「高才通」計劃來港，加入Sun Life永明轉型為理財顧問，冀為個人事業開展新篇章。

 

宋倩感謝家人全力支持她在Sun Life永明開展理財事業。

 

來自遼寧的宋倩畢業於南京大學新聞系，其後於中央美術學院完成藝術史研究生課程，並於北京的國企任職十年。2020年舉家遷居深圳，創辦文創禮品公司，經營文化產品訂製。她同時也是傳記作家及文化講師，不時舉辦以中國傳統文化為主題的公益講座，在文化藝術領域資歷深厚。談到來港發展的緣由，宋倩指她的校友在加入Sun Life永明後，事業發展得有聲有色，讓她有機會了解香港的保險業。「香港保險業是非常強大的市場，也是金融業重要的支柱產業，香港的保險產品在保障內容各方面均享有絕對優勢，我是看好行業前景才來港的。」

 

至於為何選擇加入Sun Life永明，她指是經過認真比對及慎重考慮後作出的明智選擇：「Sun Life永明擁有超過130多年歷史，而且產品結構穩健，令人產生非常強烈的信任感。我亦特別欣賞團隊的氣氛，團隊同事多為高才背景，當中有很多經驗豐富的神級前輩，大家都認同公司的企業文化及樂於分享，是非常好的學習對象，很高興能夠加入這個大家庭。」

 

宋倩正積極建立個人團隊，圖為她與最近招募的新人合照。

 

身分轉變 初心不變

從文創老闆轉型為理財顧問，宋倩笑言雖然身分變了，但初心沒變：「以前我幫客戶挑選禮品，像錦上添花一樣，現在工作轉為從事保險及理財規劃，繼續以專業角度協助他們作出合適安排。」作為新人，一切從零開始，她認為需要調整心態。「我覺得最難是與客戶溝通的技巧，要了解他們的需要，同時亦要帶出保障和規劃的重要性。雖然困難，但我認為這是更有善意及價值的一種事情。隨著與不同客戶的溝通經驗累積，現時較初入行時已掌握得更好。」

 

宋倩指作為新人，她抱持清零心態學習，「永明才俊學院」（BrighterGen Academy）的完善培訓及支援，使她在開展事業時少走了很多彎路。「學院的課程內容豐富實用，幫助我掌握保險及理財策劃的專業知識，為事業發展打好基礎。而入職後學院的獎勵計劃#，亦令我感受到公司對新人特別大力度的支持，給了我一個明確的目標及清晰的發展方向。加上團隊的學習資源及前輩的無私分享，各方強大支援配合，讓我更清楚該怎麼去建立自己的事業版圖。」她希望在今年內取得「百萬圓桌會MDRT」會員資格，給自己一個階段性的證明，並以建立個人團隊為長遠目標。

 

宋倩所屬團隊的成員多為高才背景，她指大家都無私分享學習資源和經驗心得，她很高興能加入這個大家庭。

 

以同理心服務 贏取客戶信任

問到理財顧問的重要特質，宋倩認為可信度最為重要：「保險是一個需要長時間經營的事業，能夠一次又一次獲得客戶信任，這種能力對從事香港保險業來說，是特別重要的，也是我自己做事的一個方式。香港的保險產品選擇很多，客戶最後還是選擇找我，也是因為覺得我靠譜及可信任。」

 

她指出，無論從事文創禮品行業抑或理財顧問，她都以同理心去提供服務，從客戶的角度出發，透過溝通及了解其需求。「來港後，大家會通過我去了解香港的保險業及產品資訊，也需要我去提供服務。同時，我亦會將學習過程中所接觸的行業動向，與大家交流。」

 

回望過去一年，宋倩認為轉型是明智的決定。「不要用過去的身分去限制未來的可能，轉行不是退步，而是換一條更長的賽道。加入Sun Life永明後，我覺得自己進入了一個特別好的賽道，很開心能與優秀的人共事，並獲得團隊和公司的全力支持，令我變得更樂觀、積極、自信，種種轉變都超乎我的想像。」

Reference: # 須完成Sun Life永明 及「永明才俊學院」的指定要求及規則

(以上資料由客戶提供)