地產保險 雙料代理

地產代理所涉及的業務，其實不止於物業交投；每一單的交易都能衍生出無限商機。中原地產掌握機遇，最近更大力推動集團旗下的保險代理業務。陳永傑稱：「地產代理與保險代理的工作性質相近，業務亦互相關連。投資物業者多會購買家居、投資或旅遊方面的保險，而購買保險的人士，亦較願意斥資於物業市場。故此集團將旗下的中原金融，結合地產代理部門，希望彼此能發揮協同效應，對客戶、員工和公司都帶來好處。」

陳透露，公司正鼓勵前綫營業員於「中原訓練學院」接受保險知識的培訓，並安排他們考取保險代理牌照，成為雙料代理，增加收入來源。「展望短期內會有約二百名同事成為雙料代理；他們將來的出路亦得以擴闊，百利而無一害。」

希望投身中原地產行列的求職者，途徑有二。帶正職在身的人士，可以報讀中原訓練學院提供的《資格考試精讀課程》，先考取《營業員牌照》或《地產代理牌照》；或是以地產代理見習員身分加入中原地產，於為期三個月的在職培訓中，熟習地產代理工作，並可同時考取上述牌照。加入公司後，同事續可報讀訓練學院的進修課程，例如普通話、英語、金融及資訊科技等。陳永傑鼓勵希望投身地產代理的年輕人，入職後不要只顧跑生意，提高營業額，更要不斷進修充實自己，方能獨當一面。中原訓練學院提供的課程，符合地產代理監管局的持續專業進修計劃要求；每年修讀指定學分的員工，可獲監管局的嘉許，以示獎勵。

有見及此，中原集團近來調整人力策略，增聘年輕員工，希望與這些目標客戶「同聲同氣」，迎合市場所需。現時該企業的團隊中，年齡在二十五歲以下者佔約百分之十；而在三十歲以下的員工，比例更達百分之二十左右，當中大部分均為地產代理營業員。

活用資訊科技 帶動業務

現時資訊科技發達，陳永傑認為年輕員工亦可佔有優勢。只要一部智能電話在手，樓盤的資料、數據及分析全部唾手可得，工作起來自然事半功倍。中原地產於今年已全面更新資訊系統，將所有資料雲端化。事實上，該公司多年來一直投放大量資源，推動資訊科技的應用；除了「中原地圖」、「網上睇樓」，最新推出的「VR 睇樓」，便以虛擬實景科技，讓客人安坐於家中，便可穿梭不同樓盤，微觀每一個單位的細節，猶如置身現場。由2016年起至今，中原地產已有超過一萬段360度睇樓短片及相片，當中全部由公司逾五千名營業員所拍攝。為鼓勵同事進一步製作更多短片，集團推出了排名制度，拍攝片段數量多而質素高的前綫員工，能在公司的網站上，佔得較前的排名，變相能接觸更廣大的潛在客戶群，成交機會大增。